供應鏈中競爭與合作整合研究.pdf

1、傳統(tǒng)的營銷模式中,供應商與零售商之間是一種基于價格與利潤擠壓的博弈關系,一方的獲益往往是另一方的讓利.供應鏈的某一環(huán)節(jié)一旦具有絕對控制力,謀求最大利益、盤剝上下游企業(yè)往往會成為必然選擇.上下游之間長久以來的關系如今被描述成一種基于相互擠壓價格與利潤的零和博弈.因此,傳統(tǒng)的零售商和供應商之間的關系通常表現(xiàn)為對立和競爭.隨著競爭的加劇和市場環(huán)境的變化,無論是零售商還是供應商都已經(jīng)意識到,這種關系己不再適用,只有加強合作,結束對抗,方能應對快

2、速多變的市場.這迫使企業(yè)從傳統(tǒng)的對立關系朝著一個真正基于合作、互惠互利、信任和關系交換的合作伙伴關系方向發(fā)展.而解決供、商關系的根本辦法即是進行供應鏈整合,改變供應鏈上的傳統(tǒng)交易結構,使供、商關系從簡單的以利潤分配為核心的零合博弈轉變?yōu)檎麄€供應鏈價值增值的過程.不可否認,21世紀是供應鏈的時代,由此也迎來了商業(yè)史上最大規(guī)模的業(yè)態(tài)革命.供應鏈改變了企業(yè)的競爭方式,強調核心企業(yè)通過和供應鏈上中下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略伙伴關系,以強強聯(lián)合的方式,

3、使每個企業(yè)都發(fā)揮各自的優(yōu)勢,達到"共贏"的效果.目前比較好的策略就是建立零售商一供應商合作伙伴關系.建立零售商—供應商合作伙伴關系的基礎就是信任與合作的雙贏性戰(zhàn)略聯(lián)盟,一方的成功是以自身的核心優(yōu)勢服務另一方的成功,整個供應鏈的成功是以供應鏈上的每一個成員企業(yè)的成功為基礎的,一方的失敗或受損會導致其他企業(yè)甚至整個供應鏈的受損,因此他們是"一損俱損,一榮俱榮"的共生共贏關系.在該文的最后部分以三聯(lián)整合供應鏈構造新型家電聯(lián)盟的項目為例.闡述了