企業(yè)聯(lián)銷體營銷模式研究——以娃哈哈為例.pdf

1、在競爭日益激烈的中國消費品市場上，如何推動產(chǎn)品的迅速、大量銷售已經(jīng)成為每個企業(yè)的首要任務(wù)。而市場營銷模式的選擇問題就成了是否能夠解決好企業(yè)產(chǎn)品銷售問題的戰(zhàn)略性選擇。 本文以中國食品飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)——杭州娃哈哈集團(tuán)為例，深入研究了其獨特的營銷模式——聯(lián)銷體營銷，力圖在深入分析和闡述其聯(lián)銷體模式運行機制等內(nèi)容的基礎(chǔ)上，為中國企業(yè)的營銷戰(zhàn)略(尤其是營銷渠道戰(zhàn)略方面)決策提供有益的啟示。 本文首先介紹了市場營銷這門學(xué)科的相關(guān)

2、理論知識，包括市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展以及一些基本原理，如營銷的定義、營銷組合、營銷渠道和營銷模式等。 本文第二部分在闡述了聯(lián)銷體營銷的發(fā)展過程后，深入剖析娃哈哈聯(lián)銷體營銷模式的具體操作手法，如聯(lián)銷體營銷的內(nèi)容、運行機制、核心、物質(zhì)基礎(chǔ)等方面，及其為適應(yīng)新的市場競爭形勢而采取的重視終端市場、加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和全面供應(yīng)鏈整合等升級措施。 本文第三部分總結(jié)了娃哈哈聯(lián)銷體營銷模式給中國企業(yè)的啟示——企業(yè)營銷模式的建立一定要符合中國國