從“格瓦斯”推廣看浙西地區(qū)娃哈哈廣告營銷模式

1、從“格瓦斯”推廣看浙西地區(qū)娃哈哈廣告營銷模式胡夢菲陸建軍李燁王慧嫻浙江師范大學浙江金華321004【摘要】浙西地區(qū)娃哈哈市場生機蓬勃，此次通過分析娃哈哈格瓦斯在浙西地區(qū)的的營銷實踐案例，輔之大量的實踐調(diào)研活動。展現(xiàn)當下娃哈哈浙西地區(qū)依托本地市場獨到的廣告營銷模式。【關(guān)鍵詞】娃哈哈浙西廣告營銷中圈分類號：F7136文獻標識碼：A文章編號：1009—4067(2014)0502一O1一、浙西地區(qū)格瓦斯市場現(xiàn)況娃哈哈格瓦斯當前所面臨的各類問題

2、：市場的認知度低，線下鋪貨與電視媒體宣傳脫節(jié)，鋪貨率低，線下宣傳不到位。消費者對產(chǎn)品本身認知度、承認度低，對產(chǎn)品概念存在誤區(qū)。其中表現(xiàn)之一：將格瓦斯誤解含酒精產(chǎn)品。二、SWOT分析(一)優(yōu)勢：1品牌優(yōu)勢通過調(diào)查報告數(shù)據(jù)表明，目前市場675~(27o人1的參與調(diào)查者有飲用飲料的習慣，325％(13o人1的參與調(diào)查者幾乎不喝或是很少喝飲料。目前在我國龐大的人口基數(shù)下，飲料市場尚未達到飽和，娃哈哈格瓦斯有相當大的市場份額可以占領(lǐng)。目前在整個中

3、國市場上娃哈哈格瓦斯的主要競爭對手為秋林格瓦斯，我們在針對浙西市場的研究調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當?shù)仄毡檎J為娃哈哈旗下格瓦斯產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，更有部分消費者反映部分從未聽過秋林格瓦斯這一品牌。從中看出相比秋林格瓦斯這一主要競爭對象。作為老牌的飲料廠家，娃哈哈旗下產(chǎn)品在在浙西市場消費者心中的地位是不可撼動的，依托娃哈哈這一品牌效應(yīng)，娃哈哈新品格瓦斯在市場上占有一定的有利條件。2產(chǎn)品優(yōu)勢(1)口感獨特，別有新意。利用消費者的獵奇心理，吸引消費者嘗試購買

4、。(2)屬于新產(chǎn)品飲料，市場上少有同類型的產(chǎn)品，競爭對手少。未來市場前景廣闊。(3)宣傳力度強，宣傳面廣，從各種活動，廣告，贊助，和我是歌手合作等等，投入大、影響大，在在消費者心目中留下一定印象。(4)自身品牌認知高。娃哈哈格瓦斯所屬娃哈哈集團一直堅持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽的品牌形象，消費者對其品牌認知度和忠誠度很高，因此顧客對其一系列的產(chǎn)品有很高的接受度。(二)劣勢：1品牌受歡迎程度浙西市場現(xiàn)今對于娃哈哈格瓦斯這一產(chǎn)品的認知情況，如圖分組

5、人數(shù)比例喝過格瓦斯12431％沒有喝過但聽過1894725％沒有喝過也沒聽過872175％針對浙西市場的調(diào)研，我們可以從中看出格瓦斯在浙西市場中品牌的認知度相對較低，真正了解這一產(chǎn)品的消費者所占總?cè)藬?shù)比例低。娃哈哈格瓦斯這一款產(chǎn)品在浙西市場是推廣還有諸多不足，在消費者心目中還未留下一個深刻印象。甚至于還有更多消費者未能通過身邊各類宣傳渠道接觸，認識到這一新產(chǎn)品。但是于此同時，我們還可以見到，作為一個新產(chǎn)品如果能好的推向市場，讓更多消費者

6、認識了解它，其未來2中國電子商務(wù)201405的市場前景還是相當有利的。2產(chǎn)品方面與其他飲料產(chǎn)品例如，伊利、蒙牛、光明奶制品，百事可樂?？煽诳蓸诽妓犷愶嬈纷鲗Ρ龋薰裢咚垢佑系氖切”娍谖?。產(chǎn)品本身面向的消費群體更具有針對性。在產(chǎn)品的促銷力度上，與其他飲料類產(chǎn)品或者其他可口可樂旗下產(chǎn)品而言促銷力度低，在消費市場的競爭力有所下滑。3娃哈哈飲料營銷策略浙西現(xiàn)狀分析(1)渠道策略首先渠道建設(shè)在娃哈哈飲料帝國中扮演了重要的角色。現(xiàn)階段娃哈哈

7、浙西地區(qū)渠道以總部為第一階梯一各省區(qū)分公司一特約一級批發(fā)商一特約二級批發(fā)商一二級批發(fā)商一三級批發(fā)商一零售終端。形成一個錯綜復雜的，廣泛涵蓋市場的渠道網(wǎng)絡(luò)。如此密集的渠道網(wǎng)絡(luò)為娃哈哈飲料產(chǎn)品的推廣提供強有力地保障。作為任意一款新產(chǎn)品，例如格瓦斯這類的新飲品，在最貼合理論的程度上而言，借助于娃哈哈的渠道網(wǎng)絡(luò)，都能在最快的時間內(nèi)進人消費者的生活之中。(2)品牌營銷策略一個品牌的成功來源于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個方面支持，而與品

8、牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造。所以準確了解產(chǎn)品售賣的市場現(xiàn)狀是一個品牌是否成功的一大關(guān)鍵之處，針對大量的回訪，調(diào)研，了解產(chǎn)品在浙西地區(qū)經(jīng)銷商，零售終端，消費者，廣告商等所要涉及的方方面面事物的實際情況是關(guān)系產(chǎn)品進一步的各類營銷策略不可少的依據(jù)。同時針對其反饋得出準確的結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品本身特點實際制定準確，到位的營銷策略。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上制定“標新立異”創(chuàng)新性的營銷計劃。將老式常見的促銷廣告宣傳互動不斷的融入亮點新意，將活動宣傳

9、以別樣的亮點吸引消費者。借此提高產(chǎn)品宣傳力度，活動影響力。更加有實際有力的推廣娃哈哈旗下產(chǎn)品。三、浙西地區(qū)娃哈哈營銷結(jié)論通過針對娃哈哈格瓦斯這一個產(chǎn)品在浙西地區(qū)的發(fā)展。縱觀整個浙西娃哈哈的產(chǎn)品營銷可看出，雖然在一定程度上還存在不足，但總體而言整浙西地區(qū)娃哈哈營銷模式還是相對成功的。公司對于產(chǎn)品本身的認真分析，產(chǎn)品的特性的掌控，結(jié)合當?shù)厥袌鏊媾R的各種現(xiàn)狀，競爭對手。通過自己有力的渠道網(wǎng)絡(luò)，迎合時代潮流，標新立異的各類營銷手段，即依托現(xiàn)實

10、，反映實際，又能充分的認識自己的不足。不斷改進，迎合消費者的口味。浙西地區(qū)娃哈哈公司的成功離不開對消費者的重視，對現(xiàn)實情況中各類的反省和不斷創(chuàng)新的實踐精神。參考文獻[1】《現(xiàn)代市場營銷》蘇蘭君、肖澗淞高等教育出版社，2007年7月第一版[2】《娃哈哈集團分銷渠道探究》胡鵬飛[3】《基礎(chǔ)營銷》杰羅姆麥卡錫[4】康師傅分銷渠道設(shè)計的啟示和建議》許彩國、王琴f5】《康師傅：渠道制勝》艾浪濤從“格瓦斯”推廣看浙西地區(qū)娃哈哈廣告營銷模式胡夢菲陸建

11、軍李燁王慧嫻浙江師范大學浙江金華321004【摘要】浙西地區(qū)娃哈哈市場生機蓬勃，此次通過分析娃哈哈格瓦斯在浙西地區(qū)的的營銷實踐案例，輔之大量的實踐調(diào)研活動。展現(xiàn)當下娃哈哈浙西地區(qū)依托本地市場獨到的廣告營銷模式?！娟P(guān)鍵詞】娃哈哈浙西廣告營銷中圈分類號：F7136文獻標識碼：A文章編號：1009—4067(2014)0502一O1一、浙西地區(qū)格瓦斯市場現(xiàn)況娃哈哈格瓦斯當前所面臨的各類問題：市場的認知度低，線下鋪貨與電視媒體宣傳脫節(jié)，鋪貨率低

12、，線下宣傳不到位。消費者對產(chǎn)品本身認知度、承認度低，對產(chǎn)品概念存在誤區(qū)。其中表現(xiàn)之一：將格瓦斯誤解含酒精產(chǎn)品。二、SWOT分析(一)優(yōu)勢：1品牌優(yōu)勢通過調(diào)查報告數(shù)據(jù)表明，目前市場675~(27o人1的參與調(diào)查者有飲用飲料的習慣，325％(13o人1的參與調(diào)查者幾乎不喝或是很少喝飲料。目前在我國龐大的人口基數(shù)下，飲料市場尚未達到飽和，娃哈哈格瓦斯有相當大的市場份額可以占領(lǐng)。目前在整個中國市場上娃哈哈格瓦斯的主要競爭對手為秋林格瓦斯，我們在

13、針對浙西市場的研究調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當?shù)仄毡檎J為娃哈哈旗下格瓦斯產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，更有部分消費者反映部分從未聽過秋林格瓦斯這一品牌。從中看出相比秋林格瓦斯這一主要競爭對象。作為老牌的飲料廠家，娃哈哈旗下產(chǎn)品在在浙西市場消費者心中的地位是不可撼動的，依托娃哈哈這一品牌效應(yīng)，娃哈哈新品格瓦斯在市場上占有一定的有利條件。2產(chǎn)品優(yōu)勢(1)口感獨特，別有新意。利用消費者的獵奇心理，吸引消費者嘗試購買。(2)屬于新產(chǎn)品飲料，市場上少有同類型的產(chǎn)品，競爭對

14、手少。未來市場前景廣闊。(3)宣傳力度強，宣傳面廣，從各種活動，廣告，贊助，和我是歌手合作等等，投入大、影響大，在在消費者心目中留下一定印象。(4)自身品牌認知高。娃哈哈格瓦斯所屬娃哈哈集團一直堅持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽的品牌形象，消費者對其品牌認知度和忠誠度很高，因此顧客對其一系列的產(chǎn)品有很高的接受度。(二)劣勢：1品牌受歡迎程度浙西市場現(xiàn)今對于娃哈哈格瓦斯這一產(chǎn)品的認知情況，如圖分組人數(shù)比例喝過格瓦斯12431％沒有喝過但聽過18947

15、25％沒有喝過也沒聽過872175％針對浙西市場的調(diào)研，我們可以從中看出格瓦斯在浙西市場中品牌的認知度相對較低，真正了解這一產(chǎn)品的消費者所占總?cè)藬?shù)比例低。娃哈哈格瓦斯這一款產(chǎn)品在浙西市場是推廣還有諸多不足，在消費者心目中還未留下一個深刻印象。甚至于還有更多消費者未能通過身邊各類宣傳渠道接觸，認識到這一新產(chǎn)品。但是于此同時，我們還可以見到，作為一個新產(chǎn)品如果能好的推向市場，讓更多消費者認識了解它，其未來2中國電子商務(wù)201405的市場前景

16、還是相當有利的。2產(chǎn)品方面與其他飲料產(chǎn)品例如，伊利、蒙牛、光明奶制品，百事可樂。可口可樂碳酸類飲品作對比，娃哈哈格瓦斯更加迎合的是小眾口味。產(chǎn)品本身面向的消費群體更具有針對性。在產(chǎn)品的促銷力度上，與其他飲料類產(chǎn)品或者其他可口可樂旗下產(chǎn)品而言促銷力度低，在消費市場的競爭力有所下滑。3娃哈哈飲料營銷策略浙西現(xiàn)狀分析(1)渠道策略首先渠道建設(shè)在娃哈哈飲料帝國中扮演了重要的角色?，F(xiàn)階段娃哈哈浙西地區(qū)渠道以總部為第一階梯一各省區(qū)分公司一特約一級批

17、發(fā)商一特約二級批發(fā)商一二級批發(fā)商一三級批發(fā)商一零售終端。形成一個錯綜復雜的，廣泛涵蓋市場的渠道網(wǎng)絡(luò)。如此密集的渠道網(wǎng)絡(luò)為娃哈哈飲料產(chǎn)品的推廣提供強有力地保障。作為任意一款新產(chǎn)品，例如格瓦斯這類的新飲品，在最貼合理論的程度上而言，借助于娃哈哈的渠道網(wǎng)絡(luò)，都能在最快的時間內(nèi)進人消費者的生活之中。(2)品牌營銷策略一個品牌的成功來源于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個方面支持，而與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造。所以準確了

18、解產(chǎn)品售賣的市場現(xiàn)狀是一個品牌是否成功的一大關(guān)鍵之處，針對大量的回訪，調(diào)研，了解產(chǎn)品在浙西地區(qū)經(jīng)銷商，零售終端，消費者，廣告商等所要涉及的方方面面事物的實際情況是關(guān)系產(chǎn)品進一步的各類營銷策略不可少的依據(jù)。同時針對其反饋得出準確的結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品本身特點實際制定準確，到位的營銷策略。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上制定“標新立異”創(chuàng)新性的營銷計劃。將老式常見的促銷廣告宣傳互動不斷的融入亮點新意，將活動宣傳以別樣的亮點吸引消費者。借此提高產(chǎn)品宣傳力度，活動影響

19、力。更加有實際有力的推廣娃哈哈旗下產(chǎn)品。三、浙西地區(qū)娃哈哈營銷結(jié)論通過針對娃哈哈格瓦斯這一個產(chǎn)品在浙西地區(qū)的發(fā)展。縱觀整個浙西娃哈哈的產(chǎn)品營銷可看出，雖然在一定程度上還存在不足，但總體而言整浙西地區(qū)娃哈哈營銷模式還是相對成功的。公司對于產(chǎn)品本身的認真分析，產(chǎn)品的特性的掌控，結(jié)合當?shù)厥袌鏊媾R的各種現(xiàn)狀，競爭對手。通過自己有力的渠道網(wǎng)絡(luò)，迎合時代潮流，標新立異的各類營銷手段，即依托現(xiàn)實，反映實際，又能充分的認識自己的不足。不斷改進，迎合消