四川弘基建材公司營(yíng)銷環(huán)境及對(duì)策研究.pdf

1、隨著中國(guó)建筑行業(yè)得到前所未有的發(fā)展,建筑防水材料的需求量日益增大,其供貨商不僅數(shù)量眾多,而且產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。目前國(guó)內(nèi)建筑防水材料市場(chǎng)呈現(xiàn)買方市場(chǎng)的特征,該市場(chǎng)的消費(fèi)者行為日趨成熟。對(duì)建筑防水材料的生產(chǎn)企業(yè)來說,用戶的需求是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的中心,只有更好地滿足用戶對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、購(gòu)買渠道、服務(wù)等方面的需求,企業(yè)才能繼續(xù)生存發(fā)展。本文以四川弘基建材有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷為研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容,從理論和實(shí)際兩個(gè)方面來探討四川弘基建材有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)

2、容,從而為四川弘基建材有限公司的發(fā)展找到出路。本文根據(jù)工業(yè)品消費(fèi)特征,從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道及用戶滿意這幾個(gè)方面入手,全面地研究弘基建材公司的營(yíng)銷活動(dòng)。本文使用了STP、4Ps和企業(yè)管理的有關(guān)理論,通過分析弘基建材公司所處的建筑防水市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境及弘基公司公司的特點(diǎn),細(xì)分出弘基公司防水材料的目標(biāo)市場(chǎng),并根據(jù)這些目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和購(gòu)買特點(diǎn),做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。為了保證營(yíng)銷策略的實(shí)施,本文還根據(jù)弘基公司公司的實(shí)際情況,提出了相應(yīng)的實(shí)施建