銀川熱電公司建材廠營(yíng)銷環(huán)境分析及對(duì)策.pdf

1、加氣砼砌塊是一種新型墻體建材，具有重量輕、強(qiáng)度高、耐高溫、節(jié)能環(huán)保、保溫隔熱、抗震、易加工、隔音性能好、有利于機(jī)械化施工等優(yōu)點(diǎn)，符合國(guó)家“禁粘”墻改政策和新型墻體建材市場(chǎng)發(fā)展的要求，成為各地推進(jìn)節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)品之一。寧夏電投銀川熱電公司建材廠加氣砼砌塊產(chǎn)品生產(chǎn)線具有工業(yè)廢物循環(huán)再利用價(jià)值，成本優(yōu)勢(shì)顯著，但目前該建材廠內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變，須在全面分析建材廠內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境影響，因素及營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出建材廠市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)

2、略及具體策略。
　　 本論文通過運(yùn)用觀察法、文獻(xiàn)研究法、市場(chǎng)調(diào)研、人員訪談、定性分析法等研究方法，并運(yùn)用PEST、波特五力模型、SWOT等分析工具，以銀川熱電公司建材廠加氣砼砌塊產(chǎn)品為研究對(duì)象，對(duì)建材廠加氣砼砌塊產(chǎn)品所處內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境因素、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出建材廠具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇與威脅，從而提出建材廠加氣砼砌塊產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的理念、目標(biāo)、戰(zhàn)略和具體措施。建議將建材廠的營(yíng)銷理念確定為：“客戶無抱怨、服務(wù)無缺憾、管

3、理無盲點(diǎn)、質(zhì)量無缺陷”。并確定了長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)；確定了建材廠市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略”，并通過積極推進(jìn)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。尤其是通過實(shí)施加強(qiáng)內(nèi)部科學(xué)管理、改進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量、控制成本、挖潛增效，推行區(qū)域負(fù)責(zé)制，提高渠道管理水平，提升終端控制能力等措施，增強(qiáng)了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，提高了加氣砼砌塊市場(chǎng)占有率，為企業(yè)創(chuàng)造了更多利潤(rùn)，為銀川市乃至區(qū)內(nèi)同行發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)起到示范和推動(dòng)作用，同時(shí)對(duì)加氣砼砌塊產(chǎn)品也起到一定的