大鵬2001年度營業(yè)部營銷方案

1、2001年度營業(yè)部營銷方案進(jìn)入新的世紀(jì)，券商之間的競爭已經(jīng)從硬件設(shè)施等有形資產(chǎn)的競爭，上升到了品牌、服務(wù)、資訊等無形資產(chǎn)之間的較量。因此，著力打造成都營業(yè)部的品牌含金量，將決定我們能否在市場競爭中占據(jù)先機(jī)。成都營業(yè)部在成都市場上具有較大的品牌優(yōu)勢，無論是擁有的報紙、電視等傳媒資源，還是資訊力量和市場口碑，都居于領(lǐng)先地位。因此，如何充分利用這些資源，保持我們的品牌優(yōu)勢，將是我們2001年度營銷工作的重點，對于本年度營業(yè)部的營銷工作，有如下

2、方案：一、3月——6月：B股風(fēng)暴營銷今年3至6月，B股向境內(nèi)投資者的開放將為我們提供新的商機(jī)，并吸引一批新的客戶群，對B股潛在客戶群的吸引，不僅有利于B股業(yè)務(wù)的展開，更重要的是對A股業(yè)務(wù)具有良性互動，另外從我們對行情的判斷看，3至6月間A股市場將有一波象樣的反彈行情，市場氛圍較為良好，因此這一時間段將是全年營業(yè)部營銷的重點，我部營銷資源應(yīng)重點投放在這一時間段，稱之為風(fēng)暴營銷。1、廣告投放：（1）、3月、4月、5月上旬采取強(qiáng)勢媒體與弱勢媒

3、體相結(jié)合的投放方式，一方面保持了連續(xù)性沖擊，另一方面節(jié)約了廣告成本，與華西都市報、成都經(jīng)濟(jì)電視臺合辦第二屆“大鵬美通杯”股海淘金大賽，達(dá)到的目的：1、強(qiáng)調(diào)美通的優(yōu)勢，利用我部壟斷經(jīng)營的時間差，大量吸引投資者；2、為吸引B股開戶造勢；3、塑造大鵬品牌。具體方式同第一屆，增加網(wǎng)上投票一項，需總部電腦技術(shù)部配合。三、大型股評報告會一次：、時間初步定在3月中旬，在“大鵬美通杯”推出之后，邀請王曉路、但斌、薛敦方等參與。四、美通大型推介會一次：面