HX證券營業(yè)部的營銷方案研究.pdf

1、資本市場發(fā)展至今二十余年，尚處于初級階段。證券公司在整個資本發(fā)展的歷程中扮演著重要的角色，關(guān)系著我國市場化的進展和證券市場的健康發(fā)展。證券業(yè)營業(yè)收入從2005年的130億元人民幣攀升到2011年1630億元……耀眼的數(shù)據(jù)容易令人誤以為在證券市場中，以經(jīng)紀業(yè)務為主導、同質(zhì)化和低技術(shù)含量也能造就中國證券業(yè)的成功?？蛇@些并不是可持續(xù)的業(yè)務模式，在未來十年可能會出現(xiàn)大規(guī)模的轉(zhuǎn)型，而制勝的關(guān)鍵就在于是否培養(yǎng)差異化能力，提供差異化產(chǎn)品和服務。

2、>　　 HX證券營業(yè)部走在這條轉(zhuǎn)型的路上，業(yè)務模式由“團隊+渠道”向“產(chǎn)品+服務”轉(zhuǎn)型。但在轉(zhuǎn)型過程中遇到很多問題。如何樹立以“產(chǎn)品+服務”的營銷戰(zhàn)略框架和服務體系，增強其營銷意識和技能，“以國家化的視野，本土化策略”為指導方針，提高核心競爭力是本文的立意所在。
　　 本文將通過“提出問題——分析問題——解決問題”的研究思路，將理論與實際相結(jié)合，對HX證券營業(yè)部營銷體系進行系統(tǒng)的分析。論文共分5章，第一章為緒論，主要闡述本文的