南山證券清新?tīng)I(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略分析.pdf

1、西南交通大學(xué)碩士學(xué)位論文南山證券清新?tīng)I(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略分析姓名：游健浩申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：唐春勇20050201西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文 第f I 頁(yè)A b s t r a c tC o n t a c t i n gi n v e s t o ra n df h n 小r a i s e r ．t h e s e c t t r i f i e s b r o k e rc o m p a n yi s o n

2、 eo f t h em o s ti m p o r t a n t i n t e r m e d i a r y i n t h e c a p i t a l m a r k e t ．T h es e c u r i t i e s b r o k e r c o m p a n yp r o v i d e ss e r v i c e st ot h ec H s t o m e r a si t sm a j o r f

3、 u n c t i o no f o p e r a t i o n s ．T h e h e a l t h yd e v e l o p m e n t o f t h ec a p i t a l m a r k e t d e p e n d sS O m u c h0 nw h e t h e rt h e s e c u r i t i e s b r o k e r c o m p a n yf u n c t i o

4、n sn o r m a l l y ．H o w e v e r , t h es e c u r i t i e sb r o k e rc o m p a n yc a n n o th e a l t h i l y f u n c t i o nw i t h o u tt h eh e l po f m a r k e ts u r v e ya n d m a r k e ts e g m e n t a t i o na

5、 n d i tm u s ts a t i s f yt h ec u s t o m e ra sf a ra si tc o u l d ．T h 商i tp l a y st h er e a li n t e r m e d i a t i o no f t h es e c u r i t i e sb r o k e i “ c o m p a n y a n dp r o m o t e st h e p r o s p

6、 e r i t y a n d d e v e l o p m e n to ft h e c a p i t a l m a r k e t 。O n t h e o t h e r h a n d ，w i t h t h ed e v e l o p m e n t o ft h e c a p i t a l m a r k e t a n d t h e p e r f e c t r e g u l a t i o n s

7、 y s t e m o v e r i t ，a s t h ec o m p e t i t i o n a m o n gt h e s e c t t r i t i e s b r o k e rc o m p a n i e si s g e t t i n g 。m o r e a n dn l o r e f u r i o u s ，m a r k e t i n g t h e nb e c o m e s m o

8、l ea n dm o r e i m p o r t a n t i nt h ed a i l yl i f eo f t h eb u s i n e s sa c t i v i t i e sa m o n g t h es e c u r i t i e sb r o k e r c o m p a n i e s ．G i v e n t h ec a p i t a lm a r k e t a p p e a r e

9、d t ob et h es e l l e r ’Sm a r k e t a t i t se a r l i e rs t a g e ，i tt h e nh a sc o m p l e t e l yc h a n g e d t ot h eb u y e r ’Sm a r k e tn o w a d a y s ．T h e c o m p e t i t i o nb e “v e e nt h es e c u

10、r i t i e sb r o k e rc o m p a n i e s h a sa l r e a d ya p p e a r e d ，a n d w i l lb em o r ef u r i o u s d a ya f t e r d a y ．E x c e p tf o rt h e s t r e n g t h o ft h e s e c u r i t i e s b r o k e rc o m p

11、a n y ，m a r k e t i n gt a c t i c sa n dm a r k e t i n gm e a n sa l s op l a yav e r yi m p o r t a n tr o l ei ns u c hak i n do fc o m p e t i t i o n ．T h e r e f o r e ，s t r e n g t h e n i n g m a r k e t i n g

12、 c o n s c i o u s n e s s a n d s t e p p i n gu p t h e r e s e a r c ho f m f f r k e t i n g a r ev e r yi m p o r t a n t f o r t h ee s t a b l i s h m e n to f a s e c h r i t i e sb r o k e rc o m p a n yA t p r

13、e s e n tt h e r e q u i s i t i o nf o r m a r k e t i n g t h e o r y o f s e c u r i t i e sb r o k e r c o m p a n y i su r g e n ta n dt h e m a r k e t i n gt h e o r y o ft h e s e c u r i t i e s i s s c a r c e

14、．T h i st h e s i s d i r e c t s a g a i n s t t h e m a r k e tc o m p e t i t i o no n t h es e c u r i t ym a r k e t ，t h ec o n t r a d i c t i o no f t h ei n c o m p l e t em a r k e t i n gs y s t e m ，r e g a r

15、 d i n gs a l e sd e p a r t m e n t i nQ i n g x i n R o a d o f t h e N a n s h a n s e c u r i t i e sC o ．L t d a sa m a j o rr e s e a r c ho b j e c t ．C o m b i n i n gt h e o r ya n d r e a l i t y , t h er e a l

16、 i s t i cm a r k e t i n go f s t o c kb r o k e r a g ei su n r a v e l e dt h r o u g ht h ea f i g n m e n ta n d a n a l y s i sf o rt h eh i s t o r i c a la n d t h ec u r r e n td a t a ，T h u s ，i d e n t i f y

17、i n g t h er e a l i t yo f t h ed e v e l o p m e n t o f s e c u r i t ym a r k e to f o u rc o u n t r y , t h e a u t h o rU S e S一_____________。●___^__^_-。__。___-____________，一_。_____?！?。___。____________-。__●。?！瘛___