P證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在過去的20多年發(fā)展過程中，由于政策紅利帶來的通道資源的稀缺性，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為券商創(chuàng)造了非常豐厚的利潤(rùn)。但是，近幾年，隨著國(guó)家政策紅利的逐漸消退，金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，加上互聯(lián)網(wǎng)券商的迅速崛起，證券市場(chǎng)的傭金水平大幅下滑，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)入“微利時(shí)代”，以傳統(tǒng)通道為盈利模式的營(yíng)業(yè)部紛紛進(jìn)入發(fā)展瓶頸期，迫切要求營(yíng)業(yè)部根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境改變營(yíng)銷策略，謀求轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。在上述市場(chǎng)環(huán)境下，本文以P證券營(yíng)業(yè)部為實(shí)例進(jìn)行研究，P證券營(yíng)業(yè)部為新設(shè)營(yíng)業(yè)部，面臨區(qū)域知

2、名度低、品牌效應(yīng)弱、團(tuán)隊(duì)不成熟、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、規(guī)模小、人員少等問題，為營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷發(fā)展帶來困難。
　　文章首先介紹了SWOT分析方法、營(yíng)銷理論等知識(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展模式進(jìn)行剖析研究。其次，結(jié)合國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)狀況，通過對(duì)P證券營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部、外部環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合其面臨的機(jī)遇和威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)P證券營(yíng)業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀及存在的營(yíng)銷問題進(jìn)行了分析。最后，針對(duì)營(yíng)業(yè)部存在的一系列問題制定了相應(yīng)的7Ps營(yíng)銷策略以及相應(yīng)的