溫州錦順輕工制品營銷策略研究【文獻綜述】

1、0文獻綜述溫州錦順輕工制品營銷策略研究溫州錦順輕工制品營銷策略研究隨著人們對服飾配件時尚的追求，以及皮革行業(yè)的發(fā)展，服飾配件和皮革工業(yè)的增長帶動了皮帶行業(yè)的迅猛發(fā)展。皮帶除了實用功能，還被賦予裝飾功能，這進一步催生了中國皮帶市場新的商機。當今社會發(fā)展迅速，人們的生活水平不斷提高，對于皮帶裝飾的選擇上要求越來越高。然而中國皮帶市場比較混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，有待改善。使得消費者很難能夠購買到一條真正稱心如意的皮帶裝飾品。因此，對于皮革產(chǎn)業(yè)

2、的營銷策略研究也變的尤為重要。針對市場營銷的各方面研究文獻眾多，本次研究涉及的文獻相關(guān)內(nèi)容可以分為如下幾個觀點：1一般營銷理念Philip(2003)指出，企業(yè)在定價策略上，在一定的條件下，企業(yè)應(yīng)當適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。甘碧群（2001）指出，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的內(nèi)

3、容包括產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略。席芙蓉（2002）指出，企業(yè)提供差異性產(chǎn)品無形中為潛在進入者設(shè)置了一道進入壁壘；同時差異化戰(zhàn)略可以幫助公司開拓新的市場領(lǐng)域，緩解公司所面臨的競爭壓力；差異化產(chǎn)品可以更好的滿足消費者需求，這就促使企業(yè)提高銷售量或允許企業(yè)制定更高的價格。Gary(2005)認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場的需求和欲望，并且比競爭者更有效的傳送目

4、標市場所期望的物品和服務(wù)，進而比競爭中更有效的滿足目標市場的需求和欲望。曾琦、陳武勇、何有節(jié)（2009）指出，消費需求是差異化之源，差異化的最終目的是滿足消費需求，然而消費需求分為物質(zhì)需求和精神需求，皮具在滿2速發(fā)展的過程中仍存在著一些亟須解決的問題，其中最突出的是：高附加值產(chǎn)品比重小，品牌效應(yīng)不突出，專業(yè)化水平較低。以2003年中國皮鞋出口貿(mào)易為例，其中58%為加工貿(mào)易，而一般貿(mào)易只占30.9%，且以中低檔產(chǎn)品為主；此外，皮革產(chǎn)品在出

5、口逐年遞增的同時，由于企業(yè)間競相壓價，致使出口產(chǎn)品單價不同程度地下降，無序競爭進一步加??；同時，由于盲目投資和重復建設(shè)，導致部分產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，市場嚴重供大于求；安全生產(chǎn)和環(huán)境污染事件時有發(fā)生。黃華（1998）指出，世界皮革工業(yè)布局已進入調(diào)整時期，其重心已由西方逐步向東方，由發(fā)達國家轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家，中國應(yīng)當在這個轉(zhuǎn)移過程中努力爭取成為一個世界上重要的皮革加工中心。但這個進程不會是一帆風順而是歷盡艱辛的。我們需要正視現(xiàn)實，正確分析和對待我們

6、皮革工業(yè)的優(yōu)勢和不足，探討和擬定發(fā)展中國家皮革工業(yè)策略，策略中心應(yīng)是“不失時機，抓住機遇”，而有分析地及時吸收和引進制革先進國家皮革工業(yè)的長處乃是加速我們發(fā)展進程需要采用的手段。在皮革企業(yè)生產(chǎn)上，必須要注意把握好的是機器設(shè)備，化工材料和制革技術(shù)人才。機械設(shè)備是影響皮革質(zhì)量的關(guān)鍵，化工材料與設(shè)備相輔相成，二者結(jié)合制革工業(yè)就能起飛?！翱茖W是第一生產(chǎn)力”人才的作用在每個企業(yè)里都是提高到很高的地位。喬立鵬（2007）指出，中國皮革行業(yè)遭遇到了高

7、成本時代，皮革產(chǎn)業(yè)進入轉(zhuǎn)型期，隨之相伴而來的是國家的宏觀調(diào)控，對某些企業(yè)來說，這些政策調(diào)整是一種“陣痛”。但應(yīng)該看到，國家不斷加大宏觀調(diào)控力度，這種趨勢不會因為某個企業(yè)的“陣痛”而停止。企業(yè)所應(yīng)該做的，就是抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，結(jié)構(gòu)調(diào)整，科學發(fā)展。趙武斌（2008）指出，中國皮革行業(yè)具有產(chǎn)量大，進出口貿(mào)易量大的特點，并已成為世界皮革加工、制作和貿(mào)易中心，以及勞動力價格低廉，這些無疑使我們的比較優(yōu)勢。然而，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品

8、與國外先進國家仍存在差距，究其原因正是科技方面的差距。以第六次產(chǎn)業(yè)革命為突破口，作者在皮革業(yè)第六次產(chǎn)業(yè)革命上提出了四個觀點：（1）以生物技術(shù)為基礎(chǔ)，實施清潔化生產(chǎn)（2）以信息化帶動皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展（3）以納米技術(shù)為契機，開發(fā)皮革新產(chǎn)品（4）技術(shù)整合實現(xiàn)全面技術(shù)創(chuàng)新。從以上文獻我們可以看出，一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略設(shè)計需要考慮各方面的綜合因素，國內(nèi)外各個企業(yè)營銷成功和失敗案例的借鑒下，對錦順企業(yè)的策略設(shè)計提供了豐富的資源，尤其是對錦順這樣的中小型企