w公司網絡營銷策略研究【文獻綜述】

1、0文獻綜述W公司網絡營銷策略研究公司網絡營銷策略研究1國內研究現狀在中國，網絡營銷起步較晚，據媒體報道，1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設“網上花店”，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但是公司沒有一名推銷員。目前，網絡營銷已開始被中國企業(yè)采用，各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動。正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產經營中。與此同時，中國學者對網絡營銷的研究也在逐步深入，對農產品網絡營銷的研究也在開

2、展。1.1網絡營銷的定義劉向暉（2005）提出：網絡營銷是依托網絡工具和網上資源開展的市場營銷活動，是將傳統(tǒng)的營銷原理和互聯網特有的互動能力相結合的營銷方式，它既包括在網上針對網絡虛擬市場開展的營銷活動，也包括在網上開展的服務于傳統(tǒng)有形市場的營銷活動，還包括在網下以傳統(tǒng)手段開展的服務于網絡虛擬市場的營銷活動。史達（2006）認為，首先網絡營銷仍然屬于市場營銷的范疇；其次網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的手段和理念相比又發(fā)生了很大的變化。所以從從這個角

3、度來看，他把網絡營銷定義為：是以互聯網及其他信息技術為依托，通過對思想、產品和服務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達到個人和組織的目標的交換。姜旭平（2007）則提出：營銷是一項涉及企業(yè)經營方方面面的系統(tǒng)工程，需要多種媒體、多個環(huán)節(jié)的有機配合，即整合營銷傳播。整合營銷傳播的概念是網絡整合營銷理論的基礎，后者是前者在新技術環(huán)境下延伸和發(fā)展的必然產物，利用網絡來整合企業(yè)營銷傳播的過程，是時代發(fā)展必然的趨勢。1.2網絡營銷的特

4、點黃敏學、張仁杰（1998）提出：市場營銷中重要最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有交換交易就是無本之源，正因如此互聯網絡2Fwilson博士則認為：病毒性營銷是網絡營銷的表現方式，病毒性營銷又被稱為“口碑”、“媒體杠桿”、“網絡營銷”等，與通常說的“口口相傳”、“關系營銷”一樣，可以像病毒一樣在極短的時間內迅速蔓延，是一種常用的網絡營銷方法，主要進行網站推廣、品牌推廣等。2.2互聯網與營銷活動艾露斯庫佩（2002）提出

5、：互聯網已經成為了營銷活動中的工具，它的功能越來越多，因此也越來越受歡迎。有人認為，互聯網是經營中的一股翻天覆地的力量，它正在迅速成為廠商與消費者之間、企業(yè)與企業(yè)之間交流和交易不可或缺的基本媒介。然而，只有在人們認識到所面臨的營銷創(chuàng)新的機會，并且利用這種機會去有效地制定相應的營銷策略，互聯網才能更彰顯其優(yōu)勢。JagdishNSheth等人（2005）提出：互聯網必然會引發(fā)國家商務關系的變革，如同電話和傳真機一樣，它可能會成為推動資本主義

6、民主的主要力量?；ヂ摼W賦予了小公司在全球市場上參與競爭的能力，尤其還會為消費者提供更廣闊的渠道，使各種新興市場上的消費者將從產品、服務、選擇范圍的擴大中，從大量增加的信息中受益。萬維網的出現加快了互聯網應用的飛速發(fā)展，很多互聯網的應用是以營銷為目的的，企業(yè)通過互聯網向潛在的顧客提供產品和產品信息。盡管如此，未來許多公司，尤其那些在全球范圍內經營的公司很快會意識到這一媒介的發(fā)展趨勢是成為溝通和交易的工具，他們將從這一趨勢中獲得更多的好處。

7、綜上所述，國內外的專家、學者為我們探究浙江五蓮農牧有限公司的網絡營銷研究提供了大量科學的借鑒。同時，我們在借鑒科學理論的同時也要結合企業(yè)自身的實際情況因地制宜，總結適合浙江五蓮農牧有限公司的銷售模式。參考文獻參考文獻[1]楊堅爭、周昭雄網絡營銷教程[M]北京：中國人民大學出版社，2002[2]錢旭潮、汪群網絡營銷與管理[M]北京：北京大學出版社，2002[3]劉向暉網絡營銷導論[M]北京：清華大學出版社，2005[4]史達網絡營銷[M]