杭州市錢鴻集團(tuán)的童車分銷渠道研究【任務(wù)書】

1、0畢業(yè)論文任務(wù)書工商管理杭州市錢鴻集團(tuán)的童車分銷渠道研究一、研究目的和意義隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展及人們生活水品的不斷提高，童車已成為當(dāng)下城鎮(zhèn)家庭的必需品。由于進(jìn)入門檻相對較低，在我國沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)被不少民營企業(yè)看好。但是由于那些以外商為背景的國際化大企業(yè)在這些地區(qū)的強(qiáng)勁發(fā)展，擁有絕對的優(yōu)勢，再加上這些民營企業(yè)普遍存在著渠道障礙多，信息不通暢，渠道沖突嚴(yán)重及渠道成本高等問題。因而，民營童車企業(yè)發(fā)展日趨艱難。本文在對蕭山錢鴻集團(tuán)進(jìn)行實(shí)地

2、地深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，從童車的分銷渠道入手，分析該企業(yè)在分銷渠道上存在的問題及其原因。通過結(jié)合渠道的相關(guān)理論知識，設(shè)計(jì)適合該企業(yè)的渠道，選擇合適的渠道成員，制定渠道管理方法。從而促進(jìn)該企業(yè)健康快速發(fā)展。二、主要研究內(nèi)容1緒論1.1研究背景1.2研究目的及意義1.3研究方法2分銷渠道相關(guān)理論。2.1分銷渠道的定義2.2分銷渠道的結(jié)構(gòu)2.3網(wǎng)絡(luò)分銷3錢鴻集團(tuán)分銷渠道現(xiàn)狀及問題3.1錢鴻集團(tuán)簡介3.2錢鴻集團(tuán)分銷渠道演變及現(xiàn)狀3.3錢鴻集團(tuán)分銷

3、渠道帶來的問題及原因4童車主要分銷渠道及其對錢鴻集團(tuán)的適用性分析4.1經(jīng)銷商渠道及其適用性分析4.2網(wǎng)絡(luò)渠道及其適用性分析4.3專賣店渠道及其適用性分析4.4賣場渠道及其適用性分析15錢鴻集團(tuán)的分銷渠道策略5.1經(jīng)銷商渠道的建立5.2網(wǎng)絡(luò)渠道的建立5.3專賣店渠道的建立5.4賣場渠道的建立結(jié)論三、實(shí)施方案（調(diào)研、實(shí)習(xí)方案，進(jìn)度安排等）實(shí)施方案：本文的研究重點(diǎn)是蕭山錢鴻集團(tuán)的產(chǎn)品分銷渠道的管理，主要通過實(shí)地調(diào)查和訪談方式，再結(jié)合紙質(zhì)文獻(xiàn)、

4、中國期刊網(wǎng)、學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫等途徑查找有關(guān)國內(nèi)外的渠道管理理論，通過結(jié)合這些理論，分析錢鴻集團(tuán)在渠道上存在的問題。然后根據(jù)該企業(yè)存在的問題設(shè)計(jì)出適合該企業(yè)的渠道管理方法。進(jìn)度計(jì)劃：第六學(xué)期第19至第七學(xué)期第2周：確定指導(dǎo)老師，查找資料，確定選題；第七學(xué)期第37周：完成任務(wù)書填寫開題報(bào)告，文獻(xiàn)綜述，文獻(xiàn)翻譯；第七學(xué)期第817周：寫作階段，論文修改完善，準(zhǔn)備答辯；第七學(xué)期第1819周：論文答辯；四、推薦閱讀文獻(xiàn)[1]劉洪邦.A公司市場營銷渠道

5、策略研究[D].成都：電子科技大學(xué)，2007.[2]陳軍.OM公司的營銷渠道研究[D].湖北：華中科技大學(xué)，2005.[3]張魯秀.基于電子商務(wù)的企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2007(9).[4]黃奉康.GD地板公司營銷渠道策略研究[D].四川：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2005.[5]于坤章.論現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略[J].財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐（雙月報(bào)），2000(1).[6]吳硯峰.民營童車企業(yè)的國際工貿(mào)合作之路[D].廣西：廣西大學(xué)，2008.