版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、本文是大學(xué)論文過程材料,僅供購買下載的朋友參考!題目:某企業(yè)客戶服務(wù)現(xiàn)狀及其完善對策的研究一、前言部分一、前言部分當(dāng)今世界在經(jīng)歷了以制造業(yè)為代表的工業(yè)經(jīng)濟時代后,正在進入后工業(yè)經(jīng)濟時代,也就是所謂的服務(wù)經(jīng)濟時代。大眾市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,以服務(wù)客戶為中心的理念已在世界范圍內(nèi)廣泛傳播,服務(wù)競爭成為未來企業(yè)競爭的一個核心領(lǐng)域。21世紀(jì)的服務(wù)業(yè)將成為世界經(jīng)濟發(fā)展的新動力,客服行業(yè)已經(jīng)變成影響各國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。如今,客戶服務(wù)類職業(yè)
2、正在崛起,隨著越來越多的企業(yè)把注意力從單純的市場營銷轉(zhuǎn)向客戶服務(wù),以及一些跨國公司在為我國建立客戶服務(wù)中心,市場對各類客戶服務(wù)人才的需求大大增加,具備專業(yè)素養(yǎng)的客服人員更是倍受青睞。然而,目前國內(nèi)從事客戶服務(wù)工作的人員總體素質(zhì)不盡人意。除少部分受過一定培訓(xùn)外,大部分沒有受過正規(guī)培訓(xùn)和系統(tǒng)的訓(xùn)練,缺乏先進的理論指導(dǎo),管理能力有限。因此,對目前的客戶服務(wù)人員進行職業(yè)培訓(xùn),以提高他們的職業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng),是當(dāng)務(wù)之急。同時,對于加快客戶服務(wù)的發(fā)
3、展,提高客戶服務(wù)管理水平,迎接服務(wù)經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn),推動我國經(jīng)濟增長,增強企業(yè)競爭力具有十分重要的意義。二、主二、主題部分部分(一)國內(nèi)研究動態(tài)(一)國內(nèi)研究動態(tài)1、研究客戶服務(wù)的意義大部分專家學(xué)者都是根據(jù)市場環(huán)境及競爭環(huán)境進行研究。企業(yè)的客戶服務(wù)對提高市場競爭力有深遠意義?!犊蛻舴?wù)實務(wù)》一文延續(xù)業(yè)務(wù)流程重組的創(chuàng)始人M哈默的名言:“所謂新經(jīng)濟,就是客戶經(jīng)濟”而展開,認(rèn)為伴隨著世界經(jīng)濟一體化進程步伐的加快,市場競爭日趨激烈,服務(wù)競爭已經(jīng)成
4、為競爭的主戰(zhàn)場,企業(yè)要生存發(fā)展,必須提高客戶服務(wù)與管理的水平,使客戶服務(wù)成為企業(yè)搶占市場制高點的有力武器,成為企業(yè)競爭制勝的法寶。(李先國,曹獻存,2006)杜明漢在《客戶服務(wù)與管理》(2010年)中認(rèn)為,在現(xiàn)代商業(yè)社會中,市場本文是大學(xué)論文過程材料,僅供購買下載的朋友參考!統(tǒng)的日益龐大。異構(gòu)應(yīng)用系統(tǒng)的交互變得異常困難;對于系統(tǒng)本身來說,也存在著開發(fā)周期長、重構(gòu)性差、升級維護困難等缺點。(韓耀坤,《基于WebService的客戶服務(wù)系統(tǒng)
5、研究》,2010)從微觀來看,我國文體娛樂、交通、零售、貿(mào)易等傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè),以及通信、會展、銀行、保險、房地產(chǎn)、商務(wù)服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)企業(yè),和工業(yè)企業(yè)的服務(wù)水平等都還落后于西方發(fā)達國家,我國貨物貿(mào)易的增加也開始逐步面臨服務(wù)配套的瓶頸,產(chǎn)品的出口越來越以綜合服務(wù)的提供作為基礎(chǔ)。因此,加快提升我國服務(wù)業(yè)和各類企業(yè)的服務(wù)水平已經(jīng)成為我國經(jīng)濟國際化發(fā)展的基礎(chǔ)條件。(《顧客服務(wù)體系的界面管理》,謝朝武,2009)另一方面,對客戶進行研究。然而,如何在
6、留住老顧客,同時獲得新顧客是值得深思的問題。顧?quán)嵑5摹读糇☆櫩汀芬晃闹姓J(rèn)為,如今許多公司通過各種營銷活動,不斷爭取新顧客。然而,它們在保持老顧客方面卻做得很少,以至于獲得新顧客的同時,又失去老顧客。如今激烈的競爭導(dǎo)致公司爭取新顧客的難度和成本不斷上升,越來越多的公司把營銷重點轉(zhuǎn)向保持現(xiàn)有的顧客,因為吸引一個新顧客所耗費的成本大概相當(dāng)于保持一個現(xiàn)有顧客的5倍。它需要耗費更多的精力和費用去勸導(dǎo)那些滿意的顧客從他們目前的供應(yīng)商那兒轉(zhuǎn)換到本公司
7、。一個高度滿意的老顧客會帶來:忠誠公司更久;購買更多的公司新產(chǎn)品和提高購買產(chǎn)品的等級;對公司和它的產(chǎn)品說好話;忽視競爭品牌和廣告并對價格不敏感;向公司提出產(chǎn)品假務(wù)建議;由于交易慣例化而比新顧客降低了服務(wù)成本。(2002年)3、如何完善客戶服務(wù)部分學(xué)者認(rèn)為,客戶服務(wù),從觀念開始。要做好客戶服務(wù),必須先樹立“顧客至上”的觀念。張國芳在《卓越服務(wù),從觀念開始》一文中認(rèn)為,“滿足顧客需求”就是提升銷售;顧客永遠是對的,顧客抱怨的處理是顧客服務(wù)的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 某企業(yè)客戶服務(wù)現(xiàn)狀及其完善對策的研究[開題報告]
- 某企業(yè)客戶服務(wù)現(xiàn)狀及其完善對策的研究[任務(wù)書]
- 某企業(yè)客戶服務(wù)現(xiàn)狀及其完善對策的研究[畢業(yè)論文]
- 某企業(yè)客戶服務(wù)現(xiàn)狀及其完善對策的研究[任務(wù)書+文獻綜述+開題報告+畢業(yè)論文]
- 網(wǎng)絡(luò)團購服務(wù)現(xiàn)狀及其對策分析【文獻綜述】
- xx企業(yè)營銷現(xiàn)狀及對策[文獻綜述]
- 浙江金融服務(wù)外包的現(xiàn)狀及對策研究【文獻綜述】
- 寧波服務(wù)外包業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究【文獻綜述】
- 某企業(yè)基層員工培訓(xùn)現(xiàn)狀、問題及對策研究[文獻綜述]
- 寧波企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展對策【文獻綜述】
- 浙江教育服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及對策【文獻綜述】
- 某企業(yè)績效薪酬體系現(xiàn)狀與對策研究[文獻綜述]
- 寧波民營企業(yè)員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀及對策研究【文獻綜述】
- 嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及對策研究【文獻綜述】
- 文獻綜述外賣網(wǎng)配送服務(wù)管理現(xiàn)狀分析及其對策研究
- 文獻綜述外賣網(wǎng)配送服務(wù)管理現(xiàn)狀分析及其對策研究
- 完善我國網(wǎng)上銀行服務(wù)的對策研究【文獻綜述】
- 農(nóng)業(yè)執(zhí)法現(xiàn)狀及其完善對策探析
- 某企業(yè)績效管理問題分析及其對策研究[文獻綜述]
- 給排水發(fā)展的現(xiàn)狀及對策【文獻綜述】
評論
0/150
提交評論