分水中小型制筆企業(yè)國際市場(chǎng)開發(fā)策略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）文獻(xiàn)綜述市場(chǎng)營銷分水中小型制筆企業(yè)國際市場(chǎng)開發(fā)策略研究國際市場(chǎng)是商品交換在空間范圍上擴(kuò)展的產(chǎn)物，它表明商品交換關(guān)系突破了一國的界限。經(jīng)濟(jì)全球化的到來不僅僅是國內(nèi)的大企業(yè)受到了國外企業(yè)的沖擊，中小企業(yè)也幸免不了，而且國內(nèi)中小企業(yè)還要受到國內(nèi)企業(yè)的打壓，所以中小企業(yè)非常有必要開拓國際市場(chǎng)，充分利用國際資源，擴(kuò)大銷售，分散風(fēng)險(xiǎn)。分水制筆業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)型的手工業(yè)，全鎮(zhèn)有600家左右的中小型制筆企業(yè)。依靠著義烏小商品市場(chǎng)，分水筆銷

2、售到世界各地。經(jīng)濟(jì)全球化下，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì)的前提下，中小型的制筆企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，必須要開拓國際市場(chǎng)。要想實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營的巨大成功，就不能不顧自身的條件、資源和外部市場(chǎng)環(huán)境等，盲目地實(shí)行全球市場(chǎng)擴(kuò)張，而是應(yīng)精心制定和實(shí)行一整套科學(xué)完備的進(jìn)入國際市場(chǎng)行動(dòng)方略，以便把進(jìn)入國際市場(chǎng)面臨的障礙和風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。1意義開拓國際市場(chǎng)，對(duì)中小企業(yè)有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。這主要表現(xiàn)在：（1）我國的經(jīng)濟(jì)在改革開放的30多年中得到迅速發(fā)展，

3、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)開拓國際市場(chǎng)，在國內(nèi)、國外兩個(gè)市場(chǎng)尋求發(fā)展，比僅在國內(nèi)市場(chǎng)將有更大的發(fā)展空間。（2）國際市場(chǎng)是一個(gè)比國內(nèi)市場(chǎng)更大的市場(chǎng)，在國際市場(chǎng)中因不同的國家和地區(qū)，不同的政治、經(jīng)濟(jì)、資源，使我們的中小企業(yè)總能夠在國際市場(chǎng)中尋找到適合我們產(chǎn)品的市場(chǎng)。（3）隨著我國將加入WTO，企業(yè)開拓國際市場(chǎng)，盡快熟悉國際市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。（4）開拓國際市場(chǎng)不僅僅是產(chǎn)品的銷售問題，在開拓國際市場(chǎng)中，企業(yè)為適應(yīng)國際市場(chǎng)，

4、將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)國際市場(chǎng)的需求，使企業(yè)在開拓國際市場(chǎng)中，其整體實(shí)力由“量”變到“質(zhì)”逐步形成現(xiàn)代企業(yè)管理模式，在更高一個(gè)層次上參與國際、國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。（5）對(duì)于國內(nèi)大量生產(chǎn)產(chǎn)品的中小型企業(yè)而言，他們可以把自己的活動(dòng)擴(kuò)展2選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)進(jìn)入方法是企業(yè)成功打入國際市場(chǎng)的重要因素。中小企業(yè)在已經(jīng)找到向國際市場(chǎng)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)并已瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)后必須進(jìn)一步研究采取何種方式才能打入這些國家的市場(chǎng)。羅友花（2008

5、）提出企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)最常用的方式有出口、許可證、合資和獨(dú)資。出口進(jìn)入方式是指公司的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品是在目標(biāo)國境外生產(chǎn)然后再運(yùn)輸?shù)戒N售地的。出口進(jìn)入包括間接出口和直接出口。許可證進(jìn)入是合同進(jìn)入方式的主要類型它是指本國公司(授權(quán)人)允許外國公司(被授權(quán)人)使用其無形資產(chǎn)如專利、商標(biāo)、公司名稱等同時(shí)獲得許可費(fèi)或其他回報(bào)。合資和獨(dú)資進(jìn)入是一種以所有權(quán)為基礎(chǔ)的進(jìn)入方式公司通過在目標(biāo)國家占有部分或全部的所有權(quán)將技術(shù)、人力、管理經(jīng)驗(yàn)及其它產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移

6、到目標(biāo)國家。合資或獨(dú)資進(jìn)入相比前兩種方式公司需要花費(fèi)的資源多面臨的風(fēng)險(xiǎn)大但對(duì)市場(chǎng)的滲透更完全獲得的控制權(quán)要大。張強(qiáng)（2008）提出了國際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇要遵循適當(dāng)?shù)脑瓌t和方法：1、赫奇法。赫奇法體現(xiàn)的是成本最小化原則，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該選擇經(jīng)營成本最小的方式作為企業(yè)最恰當(dāng)?shù)膰H市場(chǎng)進(jìn)入方式。2、凈現(xiàn)值法。凈現(xiàn)值法(NPV法)的特點(diǎn)是考慮到國際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇中的動(dòng)態(tài)因素，按照貨幣的時(shí)間價(jià)值，將各種進(jìn)入方式預(yù)期的收入和成本之間的差額貼現(xiàn)為某個(gè)

7、時(shí)間點(diǎn)的凈現(xiàn)值，從而選擇凈現(xiàn)值最大的方式。2.3開拓國際市場(chǎng)的策略王慧（2010）提出品牌本土化。中小企業(yè)在國際營銷中使用本土化品牌不僅可以降低成本，也有利于樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，提高知名度，順利打開海外市場(chǎng)。馬明宇（2008）提出中小企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的六種營銷策略：利基營銷、逆向營銷、互補(bǔ)營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和服務(wù)營銷。涂天奇（2008）提出了五點(diǎn)卡托國際市場(chǎng)的策略：第一；申請(qǐng)開拓資金，獲取政府支持。第二；發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)“集群”發(fā)