2016xx農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士畢業(yè)生論文答辯模板

1、,,2016年XX農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士畢業(yè)生論文答辯模板,指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：,,目錄,市場(chǎng)分析,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,平臺(tái)優(yōu)勢(shì)介紹,平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃,全程質(zhì)量控制體系,平臺(tái)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì),經(jīng)營計(jì)劃,組織架構(gòu),融資規(guī)劃,二,一,三,四,五,六,七,八,九,,市場(chǎng)分析,我國有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)受消費(fèi)升級(jí)及食品安全等因素驅(qū)動(dòng)發(fā)展迅速。從近年來農(nóng)業(yè)投入的資本流向來說：政策性扶持資金比重加大，專業(yè)機(jī)構(gòu)資本比重加大，而優(yōu)秀人才向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的涌入，優(yōu)秀企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等事實(shí)都充

2、分說明了我國有機(jī)農(nóng)業(yè)將迎來嶄新的發(fā)展時(shí)機(jī)。從整個(gè)有機(jī)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來說，生產(chǎn) — 制造（半加工、深加工）— 銷售（線上、線下）構(gòu)成了其整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也形成了生產(chǎn)型、渠道型、全產(chǎn)業(yè)鏈型等不同的市場(chǎng)主體。,,,全產(chǎn)業(yè)鏈型,渠道型,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái),有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)（待命名，簡(jiǎn)稱平臺(tái)）重點(diǎn)整合西部地區(qū)有機(jī)食品基地，服務(wù)于以川渝為核心的西部中心城市。從商業(yè)模式上來說，平臺(tái)前期屬于渠道型，專注于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的有效流通，逐步占領(lǐng)西部中高

3、端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，在這個(gè)過程中，以資本注入為主要手段不斷整合上游基地資源，從而演變成全產(chǎn)業(yè)鏈型。從運(yùn)作上來說，平臺(tái)屬于輕資產(chǎn)模式，核心思路在于杠桿化操作，用核心資源撬動(dòng)規(guī)模資源，用部分資金撬動(dòng)大量資金。在起步階段來說，主要以資源整合為手段，以大量中高端消費(fèi)者及企業(yè)資源為核心優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中的質(zhì)量把控為重點(diǎn)，建立起一種全新的運(yùn)作模式。,,,本平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品基地將通過四川農(nóng)村日?qǐng)?bào)以及各當(dāng)?shù)卣牧α窟M(jìn)行篩選和組合，比傳統(tǒng)的基地整合方式，

4、有顯著的時(shí)間、成本和可信度優(yōu)勢(shì)。,借助媒體以及當(dāng)?shù)卣牧α?，同時(shí)通過整合有機(jī)資格認(rèn)證、各類扶持基金申報(bào)等基地需求的配套資源，從而在發(fā)展初期能夠較好地穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)。,平臺(tái)戰(zhàn)略協(xié)議合作伙伴。省級(jí)唯一農(nóng)業(yè)類機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行遍及全省180個(gè)區(qū)市縣，近40萬份。有100多位當(dāng)?shù)卣殕T作為特約通訊員，為平臺(tái)搭建了一個(gè)深入地方的信息傳送及落地網(wǎng)絡(luò)。,四川農(nóng)村日?qǐng)?bào),各市縣鎮(zhèn)政府,平臺(tái)優(yōu)勢(shì)介紹,,,,基地資源,平臺(tái)優(yōu)勢(shì)介紹,,在與基地和合作中，除了產(chǎn)品流

5、通以外，平臺(tái)還組織了服務(wù)于基地的技術(shù)、基金申報(bào)等資源以穩(wěn)固合作關(guān)系。技術(shù)主要來自四川省農(nóng)科院和由以色列商會(huì)引進(jìn)的以色列先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，相關(guān)扶持基金申報(bào)由農(nóng)科院牽頭，分別協(xié)助各個(gè)基地向其對(duì)口的扶持單位進(jìn)行資料報(bào)送等。,配套資源,全程質(zhì)量控制體系,平臺(tái)合作基地需為國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的綠色、無公害及有機(jī)生產(chǎn)基地。,產(chǎn)品采購前需抽樣檢測(cè)，順利通過檢測(cè)的產(chǎn)品可以安排進(jìn)貨。,已經(jīng)入庫的每批次產(chǎn)品送樣到第三方檢測(cè)中心，由第三方檢測(cè)合格，出具產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。

6、,產(chǎn)品配送前進(jìn)行二次抽樣，順利通過二次抽樣后才會(huì)安排進(jìn)入配送流程。,最終，有機(jī)健康安全營養(yǎng)豐富的食品，會(huì)經(jīng)由物流網(wǎng)絡(luò)送抵千家萬戶。,平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃,,模式劃分 · 團(tuán)購模式,由于團(tuán)購模式的以上優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)成立初期，為了降低管理難度，團(tuán)購銷售將是主打模式，但是純團(tuán)購模式無法鎖定基地，存在著產(chǎn)品提前被其他銷售渠道預(yù)定以及團(tuán)購過程中可能存在的價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，所以團(tuán)購模式是多批次銷售，但每批次產(chǎn)品數(shù)量做不到太大，因?yàn)闀?huì)存在基地供貨無法

7、跟上的情況，因此平臺(tái)要逐漸發(fā)展后續(xù)模式。,提前付款消費(fèi)者在團(tuán)購時(shí)需要提前支付購貨全款，能夠最大限度地減少平臺(tái)的資金積壓。,,物流簡(jiǎn)便團(tuán)購是將一個(gè)時(shí)間段的訂單信息進(jìn)行匯總，統(tǒng)一從基地進(jìn)貨再統(tǒng)一配送，避免了散單管理的復(fù)雜。,銷量管理團(tuán)購可以限定某款產(chǎn)品銷售的最大值，這就可以根據(jù)基地某一批產(chǎn)品的產(chǎn)量進(jìn)行定制，減少了產(chǎn)能與銷售匹配的管理難度。,,,,,,,,,,,,,,平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃,,模式劃分 · 委托種植、養(yǎng)殖,委托模式是

8、消費(fèi)者交一部分定金，鎖定基地的部分產(chǎn)品，從種植、養(yǎng)殖階段中開始到產(chǎn)品長成到約定標(biāo)準(zhǔn)之后購買的模式。此種模式適合的產(chǎn)品主要是日常需求量大的常規(guī)品種，而非偶爾消費(fèi)的特色產(chǎn)品。為了形成比較完善的供應(yīng)體系，平臺(tái)需要將不同的基地進(jìn)行組合，包括肉禽蛋乳等，蔬菜和水果屬于其中消費(fèi)頻次最高的種類，對(duì)配送壓力大，在發(fā)展前期暫不推出蔬菜類和水果類的產(chǎn)品。,平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃,,模式劃分 · 委托種、養(yǎng)殖特點(diǎn),貨源穩(wěn)定對(duì)基地合作社的利益保障主要采

9、用“定金 + 最終交易價(jià)格區(qū)間浮動(dòng)”模式，在實(shí)際操作中還需要借助政府協(xié)調(diào)以及與基地的良好溝通以保證產(chǎn)品供應(yīng)的長期穩(wěn)定。,配送計(jì)劃若將日常消費(fèi)的產(chǎn)品按消費(fèi)頻次劃分：蔬菜、水果類屬高頻消費(fèi)，肉、蛋、乳屬中頻消費(fèi)，禽類、水產(chǎn)類屬低頻消費(fèi)。中頻消費(fèi)類在操作中可以指定基地與品種，平臺(tái)與消費(fèi)者簽署常年定期供應(yīng)協(xié)議，保證同一標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的持續(xù)供應(yīng)。低頻消費(fèi)類存在著一定的不確定性，可以采取預(yù)定式消費(fèi)，消費(fèi)者預(yù)定時(shí)間跟配送時(shí)間間隔需要根據(jù)系統(tǒng)能力進(jìn)行測(cè)

10、算。,儲(chǔ)值消費(fèi)為了定金支付以及結(jié)算的方便，同時(shí)盡快積累長期客戶群，委托類業(yè)務(wù)只針對(duì)會(huì)員開放，用卡消費(fèi)流程描述如下：平臺(tái)組合成套餐產(chǎn)品——用戶選定各基地的品種——約定配送規(guī)則——定期配送——根據(jù)每次配送的分量計(jì)算價(jià)格 用戶簽收后從儲(chǔ)值卡中扣款。,經(jīng)營計(jì)劃,,第一階段 · 精選產(chǎn)品，形成口碑,這一階段主要是平臺(tái)與基地的磨合以及系統(tǒng)的完善，在產(chǎn)品推送上不求數(shù)量豐富，而是先從眾多產(chǎn)品中挑選出最有市場(chǎng)潛力的一批。,,,,經(jīng)營計(jì)劃,,

11、第一階段 · 物流模式,在市區(qū)發(fā)展提貨點(diǎn) 提貨點(diǎn)可選擇高端水果店或社區(qū)超市，由于店面一般都有冷柜，可以較長時(shí)間地保存產(chǎn)品。由于省略了從倉庫轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的物流環(huán)節(jié)，可以大大節(jié)約物流成本。與提貨點(diǎn)一般的合作模式是銷售分成，分成的原則是不能高于物流增加成本。,尋求第三方物流合作由于此階段選擇的產(chǎn)品附加值較高，也可以與在冷鏈運(yùn)輸上具有優(yōu)勢(shì)的第三方物流公司進(jìn)行合作，理論上來說，購買高附加值產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)于物流費(fèi)用并不敏感。,經(jīng)營

12、計(jì)劃,,第一階段 · 業(yè)績(jī)目標(biāo),團(tuán)購銷售80萬肉、禽、蛋、乳、米、油、菌、干貨等8個(gè)主打品種及其他配套品種，在產(chǎn)品組合上至少保證每個(gè)星期都有一款團(tuán)購?fù)瞥?，取單價(jià)平均100元，每款團(tuán)購銷量平均300件。,禮品銷售150萬以端午、中秋、國慶、元旦、春節(jié)等重要送禮節(jié)氣為主，在企業(yè)用戶的支撐下，保守預(yù)計(jì)每場(chǎng)銷售額不低于30萬。,預(yù)計(jì)2012年6月—2012年12月半年銷售額230萬。,經(jīng)營計(jì)劃,,第二階段 · 豐富產(chǎn)

13、品線，拓展多業(yè)務(wù),在繼續(xù)保持團(tuán)購業(yè)務(wù)增長的同時(shí)要大力推進(jìn)委托種養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的完善，與基地的合作范圍也要大幅度擴(kuò)張。銷售從定時(shí)配送要達(dá)到常態(tài)配送，因此在此階段系統(tǒng)功能建設(shè)已經(jīng)初步成熟，特別是物流體系，系統(tǒng)能夠根據(jù)訂單進(jìn)行位置搜索，自動(dòng)進(jìn)行路徑最優(yōu)計(jì)算，即時(shí)生成次日的物流運(yùn)送方案。,,經(jīng)營計(jì)劃,,第二階段 · 物流模式,此階段銷量開始穩(wěn)步上升，提貨點(diǎn)存在著銷售分成可能會(huì)出現(xiàn)的分歧，有了銷售的保障，可以開始自建配送渠道，在這個(gè)過程中，根

14、據(jù)情況將第三方物流作為過渡，逐步擴(kuò)大自有物流體系的比例。,,經(jīng)營計(jì)劃,,第二階段 · 業(yè)績(jī)目標(biāo),團(tuán)購業(yè)務(wù)3年內(nèi)以年度100%增長速度計(jì)算。委托業(yè)務(wù)按每個(gè)家庭年度消費(fèi)3萬元計(jì)算，2013年發(fā)展50戶左右，2年內(nèi)以年增速200%計(jì)算。禮品業(yè)務(wù)3年內(nèi)以每年100%增長速度計(jì)算。由于各類產(chǎn)品自身利潤率以及管理成本的差異，以平均利潤率15%計(jì)算，以初始投資400萬計(jì)算，不考慮B輪融資以及商業(yè)模式拓展等因素，2年半可以收回初始投資。

15、,經(jīng)營計(jì)劃,,第三階段 · 以金融服務(wù)為核心進(jìn)行基地整合,在平臺(tái)發(fā)展的第一二階段，最重要的是客戶開拓和優(yōu)化客戶體驗(yàn)，平臺(tái)與基地的合作完成了從產(chǎn)品代銷到產(chǎn)地鎖定的過程。在第三階段，團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行擴(kuò)充和分化，一部分繼續(xù)關(guān)注下游，另一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到上游基地的整合中，完成平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。從長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展來說，擁有自己的生產(chǎn)基地是平臺(tái)毋庸置疑的前進(jìn)方向，而自建基地資金投入高、周期長，因此對(duì)于部分天然條件及產(chǎn)品符合平臺(tái)要求，受制于技術(shù)

16、升級(jí)或產(chǎn)能限制等且有合作意愿的基地可以進(jìn)行整合，平臺(tái)通過帶來資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)以及其他資源作價(jià)以股份形式進(jìn)入基地。,,經(jīng)營計(jì)劃,,第三階段 · 基地選擇,考慮到一些實(shí)力雄厚的大型資金目前也在全國范圍內(nèi)尋找基地，主要為其實(shí)現(xiàn)大規(guī)模集約化生產(chǎn)做準(zhǔn)備。從平臺(tái)來說，則主要關(guān)注一些特色產(chǎn)品基地，由于特定水土光照的限制，屬于無法借助資金在異地復(fù)制的資源，在平臺(tái)整合步驟中，這類基地優(yōu)先于大規(guī)模集約化常規(guī)類產(chǎn)品基地，也是從資金的屬性進(jìn)行區(qū)分，平

17、臺(tái)引入及合作時(shí)不以資金量大為優(yōu)勢(shì)，而從運(yùn)作思路進(jìn)行差異化。,經(jīng)營計(jì)劃,,第三階段 · 整合方式,基地整合中，主要包括三方主體，原有運(yùn)營方、資金方、平臺(tái)，平臺(tái)主要為連接運(yùn)營方和資金方的紐帶，平臺(tái)憑借銷售渠道、投資機(jī)構(gòu)資源以及部分自有資金投入在基地中占有部分股權(quán)，因此平臺(tái)主要是憑借資源參股，自有資金投入可以采用向外界定向募集的跟投方式，即最大限度地減少平臺(tái)自身的資金占用，充分運(yùn)用杠桿手段。第三階段基地整合的資金回報(bào)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)

18、品流通，隨著商業(yè)模式的變型，平臺(tái)將迎來爆發(fā)式增長期。,組織架構(gòu),董事會(huì),總經(jīng)理,財(cái)務(wù)部,產(chǎn)品部,網(wǎng)站運(yùn)營部,銷售部,客服部,會(huì)計(jì),出納,物流部,基地部,質(zhì)量部,大客戶部,合作部,售前,售后,技術(shù)部,市場(chǎng)部,,融資規(guī)劃,,2012年 首輪投資 共400萬，投向如下。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)可根據(jù)投資人約定在期間進(jìn)行股份回購。,2015年 B輪融資，5000萬，在西部其他中心城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；募集成立對(duì)基地進(jìn)行跟投的基金。,融資規(guī)劃 · 首輪融資