供應(yīng)鏈管理在渠道管理中的應(yīng)用.pdf

1、在21世紀(jì)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本確立，各種產(chǎn)品之間的差異化程度越來越小、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈的狀況下，“渠道革新”和“渠道優(yōu)化”的呼聲此起彼伏。之所以出現(xiàn)這種情況主要在于傳統(tǒng)的渠道模式和方式已經(jīng)不適應(yīng)新的市場(chǎng)條件。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)管理研究中的熱點(diǎn)。供應(yīng)鏈管理的觀念在于整合供應(yīng)鏈上各企業(yè)分擔(dān)的采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷和銷售的職能成為一個(gè)協(xié)調(diào)發(fā)展的有機(jī)體，以顧客滿意度為目標(biāo)，改革和優(yōu)化鏈中各環(huán)節(jié)，以發(fā)揮供應(yīng)鏈的整體效益，達(dá)到在提高顧

2、客滿意度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)、成本的降低以及投資的更加有效運(yùn)用，從而全面提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此在企業(yè)的渠道管理中引入供應(yīng)鏈管理已成為必然趨勢(shì)?；诠?yīng)鏈管理成為企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)利器，成為企業(yè)關(guān)注的新課題。雖然渠道管理及供應(yīng)鏈管理已經(jīng)得到企業(yè)相當(dāng)?shù)闹匾?，但有關(guān)我國(guó)企業(yè)將渠道管理與供應(yīng)鏈管理整合的研究卻很少，因此討論企業(yè)如何使用渠道管理與供應(yīng)鏈管理兩大利器，并如何結(jié)合此兩大利器具有現(xiàn)實(shí)的意義。 本文從渠道和供應(yīng)鏈管理的基本概念出發(fā)，探討了