衡水老白干酒新品牌營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本論文首先借助白酒產(chǎn)業(yè)的具體數(shù)據(jù),對我國白酒產(chǎn)業(yè)概況、市場特征、競爭格局進(jìn)行了詳細(xì)的分析,主要得出了在中低檔白酒市場供過于求的情況下,名優(yōu)白酒呈增長趨勢、市場處于壟斷競爭狀態(tài)等結(jié)論.其次,通過對老白干酒業(yè)公司這一特定的白酒生產(chǎn)銷售企業(yè)SWOT分析,結(jié)合國內(nèi)外成熟的市場營銷理論,對目前衡水老白干酒的產(chǎn)品定位進(jìn)行了詳細(xì)的分析.在不影響現(xiàn)有產(chǎn)品線的前提下,提出了衡水老白干新品牌酒系的產(chǎn)品定位.同時,以4Ps為主線,對老白干酒新品牌從產(chǎn)品、價格

2、、分銷及促銷四個方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并據(jù)此提出了老白干酒新品牌的市場營銷策略. 同時,本論文在通過對衡水人文、歷史的深度再發(fā)掘和歸納的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)論述了衡水老白干新品牌酒系的文化基礎(chǔ)是"儒風(fēng)"、"鄉(xiāng)韻",文化主題是"天人合一,和而不同",具體體現(xiàn)形式是"酒道、人品、禮樂、和信"的人文精神. 首次將"風(fēng)骨"概念引入到對酒的風(fēng)格特征的評價表述上,從而準(zhǔn)確地分析概括出衡水老白干新品牌酒系的差異化特點為"清冽典雅、醇厚甘柔、馨

3、香幽遠(yuǎn)、余味悠長"等剛?cè)嵯酀娘L(fēng)骨個性. 首次運用"五行"理論分析總結(jié)了衡水老白干兩千年的釀酒技藝,并將"五行"與"五德(五常)"相配,得出了衡水老白干新品牌酒系物質(zhì)與精神完美結(jié)合的最高追求境域是"至善"和"達(dá)仁". 在論文的最后,作為一個實戰(zhàn)運用,提出了衡水老白干新品牌酒在石家莊市場的營銷策劃方案. 在論文的寫作過程中,運用了大量的圖表和各種分析工具、模型,整篇論文涉及了戰(zhàn)略、市場營銷、組織、管理、企業(yè)診斷SW