哈爾濱新中新電子公司水控電控產品營銷渠道建設研究.pdf

1、面對巨大的智能水控和智能電控市場，成立不久的新中新水電事業(yè)部應采取什么樣的營銷渠道策略來開拓屬于自己的市場呢，本文依據營銷渠道建設相關理論對此進行了系統(tǒng)的分析、研究，并提出一套完整的解決方案。 首先，論文介紹了問題提出的背景，闡述了相關營銷理論作為研究基礎。介紹了智能水控電控產品，對智能水控電控產品的市場趨勢、銷售過程和購買方式進行了分析；對影響營銷渠道建設因素進行了研究和評述，在此基礎上分析了新中新公司水電產品的實際情況，指出

2、新中新公司水電事業(yè)部應根據區(qū)域市場的不同，采用區(qū)域獨家經銷與選擇性分銷的模式來開拓市場，并確定了經銷商的管理結構、任務和政策。 進一步給出水電事業(yè)部經銷商體系建設的方案和管理辦法，提出了在營銷渠道建設中七種經銷商的招募方式以及相應的篩選方法。同時，認為新中新水電事業(yè)部對經過認定后的經銷商的管理，應重視對區(qū)域經理的管理，應以業(yè)務管理和預算管理為核心。確定了新中新公司水電產品營銷渠道的營銷策略，包括銷售、庫存管理、價格、宣傳及經銷商