HM公司低壓電器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)探討.pdf

1、HM公司是一家成立于1994年，專(zhuān)注于研發(fā)、制造和銷(xiāo)售繼電器、低壓電器產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。 HM公司在2002年之前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為繼電器，自2002年開(kāi)始思考戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，在2003年確定了發(fā)展低壓電器事業(yè)的戰(zhàn)略，并開(kāi)始投入研發(fā)力量、籌建生產(chǎn)流水線，但是直到2005年才開(kāi)始真正重視對(duì)低壓電器市場(chǎng)能力的培養(yǎng)。由于HM公司在低壓電器營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)上的滯后現(xiàn)象，造成產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況不理想，未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 本文首先對(duì)HM公司的

2、基本概況、發(fā)展歷程、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品情況進(jìn)行介紹，然后說(shuō)明HM公司選擇向低壓電器領(lǐng)域戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的緣由，分析其低壓電器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及面臨的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)問(wèn)題。 身處任何一個(gè)行業(yè)的任何一家企業(yè)，都應(yīng)當(dāng)清楚地知道其所在行業(yè)的狀況。本文通過(guò)低壓電器行業(yè)基本現(xiàn)狀介紹、發(fā)展趨向預(yù)測(cè)和市場(chǎng)情況三部分，對(duì)我國(guó)低壓電器行業(yè)進(jìn)行了解和分析。 為了解決HM公司所面臨的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)問(wèn)題，本文通過(guò)以下四部分，營(yíng)銷(xiāo)渠道基本內(nèi)涵的闡述、營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)渠道策

3、略影響的分析、渠道選擇基本原則的應(yīng)用、渠道成員管理需要對(duì)渠道策略的要求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論作簡(jiǎn)要介紹，并應(yīng)用這些理論對(duì)HM公司面臨的實(shí)際現(xiàn)況進(jìn)行分析，為提出渠道建設(shè)建議提供邏輯依據(jù)。 在分析了內(nèi)部資源、外部環(huán)境，以及探討了解決問(wèn)題思路的基礎(chǔ)上，向HM公司提出渠道構(gòu)成、銷(xiāo)售政策、渠道支持和輔導(dǎo)、績(jī)效考評(píng)這四方面的建議。 本文認(rèn)為，HM公司現(xiàn)階段，營(yíng)銷(xiāo)渠道不宜過(guò)于單一、狹窄，且應(yīng)以接觸性較高的渠道為主；在不同區(qū)域采用不同的銷(xiāo)