隆平高科在東南亞種子市場上的營銷策略研究.pdf

1、2004年，中國外貿(mào)進出口總額首次突破1萬億美元，2005年達到1.4萬億美元，成為世界上繼美、德之后的第三貿(mào)易大國，我國經(jīng)濟的外貿(mào)依存度越來越高。 我國要擴大農(nóng)業(yè)出口，種子是首選的核心產(chǎn)品，而我國的雜交水稻種子具有極大的出口競爭能力，在種子繁、育、加工技術(shù)上平均領(lǐng)先世界水平至少五年。由于種子是一種有生命力的商品，而且種子的進出口還要適應(yīng)使用國的國情，各國都對種子的引進嚴格控制并且對種子的交易和使用有專門的立法，因此，種子不同于

2、一般商品，在國際市場營銷和推廣中的戰(zhàn)略有其特殊性?，F(xiàn)在越來越多的國有、民營種子公司已經(jīng)具備了進軍國際市場的實力，企業(yè)“走出去”，參與國際競爭，發(fā)展跨國經(jīng)營，已經(jīng)成為一個明顯的趨勢。但是國內(nèi)種子企業(yè)真正能夠“走出去”的并不多，還沒有形成一套行之有效的國際市場開拓的模式和經(jīng)驗，種子企業(yè)在國際市場開拓中遇到的困難很多，種子出口過程中的風(fēng)險比較大。 本文對隆平高科拓展東南亞種子市場進行研究，詳細分析了國內(nèi)外種子市場競爭環(huán)境，剖析隆平高科

3、在東南亞市場的戰(zhàn)略定位及其拓展東南亞市場營銷策略的制訂和實施，以隆平高科開拓巴基斯坦、印尼和菲律賓等東南亞市場的實際例證，揭示隆平高科東南亞市場營銷的模式以及經(jīng)驗教訓(xùn)，提出我國種子企業(yè)擴大出口的對策：精選目標市場，開展針對性調(diào)研，編制《目標國家營銷計劃手冊》；做好種子國際技術(shù)交流和培訓(xùn)工作，做好技術(shù)輸出的前期工作；開展針對性育種，目標國試種，辦好國外種子科技園和試驗基地；打好政府、科研院所、行業(yè)協(xié)會三張牌，有效避免技術(shù)壁壘；大力實施出口