中國松香在國際市場上的競爭策略分析.pdf

1、對外經濟貿易大學碩士學位論文中國松香在國際市場上的競爭策略分析姓名：李漪申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：劉寶成2002.4.1世界松香的三個主要消費市場：歐盟、美國和日本的市場情況。利用波士頓咨詢公司分析法，本文分析了中國松香的市場特點，將主要銷售市場分成了四類：明星類：金牛類；問題類；狗類。通過對每一類市場的分析，提出了拓展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略等四項我出口企業(yè)對銷售市場的戰(zhàn)略選擇建議。本文的核心是對我松香出12

2、1在國際市場上的定價進行分析。第四章提供了目前我國松香生產及出口的詳細成本表，進行了從松脂收購、松香出廠到外貿出口各環(huán)節(jié)成本的細致分析。與印度尼西亞松香、巴西松香、石油樹脂等競爭產品的國際市場價格進行了比較。同時，站在企業(yè)的立場上，針對不同企業(yè)的情況分析了在市場出口價格定位中各企業(yè)采取的五種定價原則，并提出了出口定價的步驟。我國松香應該在國際市場上發(fā)揮其主導作用，根據市場供需情況，適時調整銷售市場、銷售渠道和銷售定價策略，以不斷提高在國