國美電器二級市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國家電零售業(yè)目前尚處在發(fā)展初期，市場的集中度相對較低，各家電零售企業(yè)的絕對競爭優(yōu)勢不明顯，尤其是二級市場對于家電零售企業(yè)而言，基本上還處于待開發(fā)狀態(tài)。家電二級市場是個容量巨大的市場，是家電零售企業(yè)規(guī)?；^程中不容錯失的市場，家電二級市場的開拓也成為家電零售企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；?，取得行業(yè)競爭地位的有效途徑。 由于二級市場地理狀況及經(jīng)濟發(fā)展的特殊性，決定了二級市場營銷不能照搬一級市場營銷的經(jīng)驗和模式，二級市場營銷戰(zhàn)略的制定對家電二級市場

2、經(jīng)營的成敗起著決定性的作用。家電零售企業(yè)應(yīng)在對二級市場科學(xué)細分的基礎(chǔ)上，明確自己的市場定位，以充分利用自己的優(yōu)勢資源，制定適宜的二級市場營銷戰(zhàn)略。本文通過對家電零售業(yè)的領(lǐng)先者——國美電器二級市場開拓經(jīng)驗與得失的分析，充分認識家電二級市場存在的各種風險和困難，提出國美電器的二級市場營銷戰(zhàn)略：國美電器目前應(yīng)選擇消費需求較旺或較易進入的二級市場進行開發(fā)，并將二級市場門店定位于“社區(qū)店”加以建設(shè)。在競爭中，采取服務(wù)差異化的戰(zhàn)略，通過對產(chǎn)品、價格