理性的溫情——對安利公司上海X直銷群體的信任研究.pdf

1、直銷群體自上世紀90年代初以來，在中國社會猶如一股到處涌動的暗流，既不為群體外的人員所認識，也讓他們感到恐懼從而決意抵制。作為一種隱性的群體，直銷群體本身充滿了神秘感，雖然一直以來國內(nèi)有不少學者對其進行研究，但是在這些研究中，社會學作為一門重要的社會學科卻是缺席的。本文作者選取安利公司上海X直銷群體作為研究對象，通過對X直銷群體的觀察，描述了其日?；顒訝顩r，同時作者試圖通過對這些日常活動的分析，說明群體成員如何消費、生產(chǎn)信任，群體又是如

2、何控制搭便車行為，從而使追求效益最大化的理性人產(chǎn)生結(jié)合在一起的力量，達到群體團結(jié)。由此，揭示作為共有物品的信任在X直銷群體中所具有重要意義。 本文共分為五個章節(jié)。 第一章導論，在本章中作者主要交代了本論文研究的背景和緣起，以及作者是如何進場并確立研究對象的，進而提出了本文的問題，即群體內(nèi)為什么會存在普遍信任，群體如何獲得并維持了其團結(jié)。 第二章本文的分析角度和方法。在這一章里面，作者首先回顧了對信任的已有研究，并

3、且對本文所使用的信任概念進行了闡釋和說明。繼而，提出本文用以分析的理論，即赫克特的群體團結(jié)理論。同時指明了本文以個案為基礎(chǔ)所使用的質(zhì)的研究方法。 第三章群體活動概況。本章主要對X直銷群體活動的時間、場所，群體內(nèi)成員結(jié)構(gòu)，及群體活動的內(nèi)容做出較為直觀的描述。 第四章信任——X直銷群體的共有物品。此章作者首先說明了群體成員的利益訴求，其次分析了群體成員如何消費信任，再者是群體成員如何生產(chǎn)這一共有物品，最后分析了群體對信任生產(chǎn)