我國服裝企業(yè)多渠道沖突和整合初探.pdf

1、我國服裝業(yè)經過50多年的發(fā)展，目前已成為世界服裝大國，為國民經濟的發(fā)展做出了巨大貢獻。但另一方面，隨著競爭的曰趨激烈，中國正面臨著從服裝大國向服裝強國轉變的關鍵時期。營銷渠道管理作為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢重要的戰(zhàn)略武器，必須得到我國服裝企業(yè)足夠的重視。 隨著中國服裝業(yè)的向前發(fā)展和多流通渠道模式格局的形成，服裝品牌企業(yè)逐步形成了以“直營+加盟”為主角、多種營銷渠道組合共存的格局。多渠道營銷的采用使得服裝企業(yè)有了對分銷渠道更多的選擇和組合

2、自由度，在方便消費者的同時，也擴大了企業(yè)的銷售面。但同時也使企業(yè)面臨更大的渠道管理挑戰(zhàn)——如何根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有狀況發(fā)展到更加成熟的、面向未來的多渠道整合方案，從而使不同的渠道取長補短，直至無縫集成，實現(xiàn)企業(yè)利潤和消費者滿意度的雙贏目標。 目前學術界有關服裝營銷渠道的研究著作頗多，但針對服裝企業(yè)多渠道整合方面的論著鮮有所見。因此，對服裝企業(yè)多渠道營銷管理的理論與實踐進行總結與反思并探討今后的發(fā)展已成為一種必要。 論文首先建立

3、在對文獻資料和理論知識的學習和研究基礎上，同時在論文撰寫過程中，參與了真維斯有限公司、上海露西爾旅游用品有限公司、波司登女裝有限公司三家企業(yè)的合作項目。通過以上企業(yè)的項目實踐，對企業(yè)營銷渠道獲得了比較深刻的了解，特別是真維斯的全國直營店和加盟店的管理和服務水平以及諸多知名品牌在上海、南京、杭州三地店鋪的價格、促銷、商品等。最后通過對多家服裝企業(yè)管理層的深度訪談，深入了解了國內服裝企業(yè)營銷渠道及多渠道管理現(xiàn)狀以及存在的挑戰(zhàn)?；谝陨系墓ぷ?/p>

4、，本文首先根據(jù)國內服裝企業(yè)多渠道管理的實踐，總結了我國服裝品牌營銷多渠道管理現(xiàn)狀及遇到的挑戰(zhàn)；接著通過服裝廠家和加盟商的渠道戰(zhàn)略偏好評估和加盟商之間的降價博弈分析，分別對服裝企業(yè)和加盟商以及加盟商之間的多渠道沖突提出管理學上的見解；然后提出了服裝企業(yè)如何根據(jù)現(xiàn)狀實現(xiàn)多渠道整合的方案，并輔以具體的案例進行分析和解釋；最后對真維斯直營店和加盟店的整合進行了案例分析并提出了解決方案。 本論文旨在對服裝業(yè)理論界和實務界人士研究營銷渠道模