方案營(yíng)銷在MINIMAX中國(guó)公司的應(yīng)用.pdf

1、方案營(yíng)銷作為本文提出的一種新的營(yíng)銷理念，是應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中目標(biāo)客戶需要的變化：從提供單一的產(chǎn)品到期望一體化的解決方案，綜合性的降低客戶的成本與風(fēng)險(xiǎn)，高度滿足客戶的利益。企業(yè)需要應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇，建立以客戶為核心、品牌為競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)為主旋律的方案營(yíng)銷理念。企業(yè)的業(yè)務(wù)流程與組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)根據(jù)新的營(yíng)銷觀念進(jìn)行重組。本論文將主要根據(jù)MINIMAX消防安全解決方案的市場(chǎng)案例，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷，項(xiàng)目管理，品牌戰(zhàn)略管理與服務(wù)營(yíng)銷理論，探討方案營(yíng)銷在案例企業(yè)中

2、的應(yīng)用。 案例研究的意義在于，隨著全球化的進(jìn)程與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的國(guó)際公司加強(qiáng)在中國(guó)的投資，并把中國(guó)確定為戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)。但國(guó)際公司在中國(guó)遇到的原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，如何成功的本土化的移植品牌價(jià)值與核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足中國(guó)客戶的核心利益成為關(guān)鍵問題。特別是對(duì)于我所在的中國(guó)公司改變單一的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，重新確立以品牌戰(zhàn)略為核心戰(zhàn)略，以核心客戶為中心的方案為戰(zhàn)略利潤(rùn)中心，以學(xué)習(xí)性項(xiàng)目制組織為保障的新的方案營(yíng)銷理念，以便實(shí)