快速消費(fèi)品市場營銷策略研究——華通公司檸檬深加工產(chǎn)品市場營銷策略.pdf

1、市場營銷是指對一種觀念的策劃和實(shí)施過程，還指對一種思想(或者是一件商品、一項(xiàng)服務(wù))進(jìn)行定價(jià)、促銷并將其傳遞到個(gè)人或組織手中進(jìn)行交換，使該個(gè)人或組織得到滿足的過程。市場營銷活動(dòng)的最終目標(biāo)是使交換雙方都得到滿足?，F(xiàn)代社會(huì)中，幾乎沒有企業(yè)離得開市場營銷。 農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)的整體營銷還具有它的特殊性，它不同與工業(yè)品營銷，它需要結(jié)合農(nóng)民、農(nóng)村和我們整個(gè)社會(huì)體系的物流系統(tǒng)進(jìn)行整體營銷，因此它更具挑戰(zhàn)性。本文抓住華通公司投資開發(fā)檸檬深加工產(chǎn)品的機(jī)會(huì)

2、，努力探索農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)的營銷策略及技巧，并形成整體方案運(yùn)用于企業(yè)。 本文描述的是一種特定環(huán)境下的市場營銷策略，通過華通公司開拓檸檬特產(chǎn)的深加工產(chǎn)品過程進(jìn)行的市場營銷策略研究，第3章是對檸檬整個(gè)產(chǎn)業(yè)狀況及華通公司整體狀況的分析，闡明的是華通公司為什么要涉足檸檬產(chǎn)業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)深加工，并且其所有產(chǎn)品都是快速消費(fèi)品，這是華通公司的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略決策過程。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷計(jì)劃制定、目標(biāo)市場選擇、市場營銷策略、執(zhí)行并控制；第4、5章主要描述的是華通

3、公司在涉足具體的快消品市場后要獲得全面成功的具體的產(chǎn)品策略，是以點(diǎn)帶面的成功過程的分析。因?yàn)楫a(chǎn)品的點(diǎn)較多，檸檬油、檸檬酒、檸檬果汁等等。如果華通公司在所有面的產(chǎn)品上全面鋪開是不可能成功的。因此，第4、5章著重從具體的一類檸檬產(chǎn)品、果汁類檸檬飲料切入，進(jìn)行分析，從果汁飲料定義及分類、飲料產(chǎn)業(yè)政策動(dòng)態(tài)、稅收政策、果汁市場前景、消費(fèi)者構(gòu)成特征、飲料行業(yè)投資收益分析等方面進(jìn)行市場分析，是果汁類飲料的市場分析和其市場細(xì)分分析；定位過程中，考慮了城

4、市、區(qū)域、功能性等細(xì)分因素以及各大飲料廠家對橙果汁飲料市場的爭奪；檸檬果汁飲料只是果汁類飲料的一部分，因此在接下來的第6章中在技術(shù)上結(jié)合華通公司的自身狀況確定目標(biāo)市場，并從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、口味設(shè)計(jì)、品名設(shè)計(jì)、外包裝形象設(shè)計(jì)等方面分析了營銷策略，針對華通公司開發(fā)的具體檸檬果汁飲料進(jìn)行的STP策略分析和4Ps策略分析。本文著力于系統(tǒng)的營銷設(shè)計(jì)，同時(shí)重點(diǎn)突破，分析了美檸汁的特定環(huán)境，運(yùn)用公共關(guān)系等營銷策略，出奇招，并結(jié)合常規(guī)的營銷方式打破