江蘇省弘業(yè)集團公司營銷診斷.pdf

1、本報告通過對江蘇省工藝品貿易股份有限公司營銷策略的分析診斷以研究工藝品行業(yè)進出口存在地普遍弊端及其解決方法，首先對工藝品行業(yè)進行行業(yè)分析，了解行業(yè)普遍存在的問題，從工藝品的市場定位入手，著重于從我們工藝品如何打開國際市場，發(fā)揮我們的競爭優(yōu)勢，為工藝品公司的戰(zhàn)略制定提供參考，其次分析營銷策略中的產品、價格、渠道和促銷等四個方面的成功和不足之處，分析其中的弊端利弊，使企業(yè)能更好的提高效率以及經營水平，進行組織創(chuàng)新，管理方法創(chuàng)新，營造企業(yè)核心

2、競爭力，做出診斷結論。 文章一共分五章，分別為緒論、行業(yè)狀況、公司狀況和公司在產品營銷中遇到的主要問題，對于一個大部分產品出口到國外的公司來說，其市場營銷不同于國內的其他行業(yè)的公司，產品從產供銷都受多方面因素的影響，特別使國際大環(huán)境的變化對行業(yè)的現狀和發(fā)展都影響深刻，本文從公司可控制的營銷因素分析，從營銷主要內容(即4P)，逐項的介紹這一行業(yè)的營銷特點，使讀者讀完本文后能點工藝品行業(yè)的競爭態(tài)勢、行業(yè)特點、營銷的方式和方法以及現在

3、面臨的困境有一個大體上的認識，并通過對江蘇弘業(yè)集團這樣一家典型的國有工藝品企業(yè)具體的營銷策略分析，得出診斷結論，為其他同性質的企業(yè)提供有借鑒意義的參考。 在文章內著重是以SWOT分析法對公司的內外部環(huán)境進行分析，從行業(yè)的出口情況，主要市場分布情況，消費者購買行為，國內供方市場情況等多方面著手得出公司的競爭優(yōu)勢于劣勢，為公司制定營銷策略提供依據，規(guī)避風險，發(fā)揮優(yōu)勢，以使公司在競爭激烈的市場條件下能夠繼續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。 分

4、析營銷策略主要從價格和渠道著手，在工藝品行業(yè)大部分公司奉新的是成本導向的定價方法，使用低成本占據市場，這樣就使得我國的工藝品給國外客商留下了檔次不高的整體形象，而我國的工藝品在很多方面是非常具有工藝特色的，這并沒有在價格上體現出其應有的價值，本文在價格診斷分析部分提出了兩種新的適應市場的新的定價方法，并通過與傳統的定價方法進行比較，以分析不同的定價方法對于不同產品的意義和作用，改變傳統的定價方法有利于特色工藝品體現出其真正的價值，提升我