AI集團公司普藥營銷策劃研究.pdf

1、在市場競爭日益激烈的今天，一個企業(yè)要做強、做大，它就必須依據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的變化而適時調(diào)整其營銷模式，企業(yè)營銷模式不能是一成不變的，它必須能夠適應(yīng)市場變化，否則它就會很快趨于老化，衰弱乃至滅亡，因此，適時而有效地進行企業(yè)營銷模式的調(diào)整是促進企業(yè)不斷發(fā)展的動力。 作為全國五百強企業(yè)之一的AI公司，其普藥經(jīng)營的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大變化，以GMP和GSP為標(biāo)志的一系列藥品生產(chǎn)經(jīng)營管理辦法的出臺，使醫(yī)藥市場的競爭得到了規(guī)范和發(fā)展，

2、但是，鑒于我國醫(yī)藥企業(yè)有限的R&D能力，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)走中、西成藥普藥的戰(zhàn)略更適合中國國情，從而使國內(nèi)的醫(yī)藥市場的競爭日益白熱化。另外，隨著中國WTO的加入和國內(nèi)醫(yī)藥市場的全面開發(fā)，AI公司的普藥銷售很快又面臨國外同行業(yè)的有力競爭，在這種情況下目前的普藥營銷模式已越來越不能適應(yīng)集團內(nèi)外條件和環(huán)境的變化，集團內(nèi)部未能形成高效率的資源配置機制，產(chǎn)品線長、單品種銷售規(guī)模小且以銷定產(chǎn)的普藥經(jīng)營模式已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了集團內(nèi)部生產(chǎn)要素的合理流動和優(yōu)化組合

3、，使本來就稀缺的資源得不到集中利用，對集團的競爭力和經(jīng)濟效益的提高產(chǎn)生阻礙作用，因而難以獲得集團應(yīng)該獲得的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，很有必要進行變革。 對AI公司普藥營銷模式進行調(diào)整，首先以市場營銷的一般理論作為指導(dǎo)，同時結(jié)合AI集團的實際情況，理論與實際相結(jié)合，找到解決AI集團普藥營銷中存在問題的方法。本文從分析AI集團普藥營銷中存在問題入手，根據(jù)集團本身的基本情況，對各普藥單位的營銷模式進行從形式到內(nèi)容的全方位調(diào)整。營銷模式調(diào)整后的AI

4、集團，集團內(nèi)部各普藥經(jīng)營單位的經(jīng)營方向相對集中并形成產(chǎn)品層次清晰、針對性強的專業(yè)產(chǎn)品精細化營銷體系，其目的是要把有限的資源得到合理地配置，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。 AI集團普藥營銷模式的調(diào)整是為適應(yīng)公司外部環(huán)境變化和內(nèi)部發(fā)展要求而做出的，它的存在也只能適應(yīng)目前的形勢，今后隨著公司的進一步發(fā)展以及外部環(huán)境的不斷變化，其營銷模式也必須隨公司的發(fā)展而相應(yīng)地做出新的調(diào)整，因此，AI集團營銷模式的調(diào)整不是一