中國(guó)電影網(wǎng)的市場(chǎng)定位與商業(yè)策略.pdf

1、中國(guó)電影網(wǎng)由中國(guó)娛樂(lè)傳媒有限公司擁有、建設(shè)并運(yùn)作。中國(guó)娛樂(lè)傳媒有限公司由成都博瑞投資控股集團(tuán)有限公司與中國(guó)電影集團(tuán)公司、北京紫禁城影業(yè)公司共同出資組建。 中影集團(tuán)以自己的資源入股，把中影今后20年進(jìn)口影片和自己主導(dǎo)拍攝的影片、參與拍攝的合資影片的網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上下載、在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的電信增值業(yè)務(wù)，以及今后隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的上述影片其他收益的所有權(quán)利獨(dú)家授予中國(guó)數(shù)字娛樂(lè)傳媒公司，將中影集團(tuán)擁有的“www．chinafilm

2、．com”網(wǎng)改造成網(wǎng)絡(luò)實(shí)名為“中國(guó)電影網(wǎng)”的一個(gè)全新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 博瑞集團(tuán)出資1000萬(wàn)元人民幣，加上自己的關(guān)聯(lián)媒體全力宣傳中國(guó)電影網(wǎng)。北京紫禁城影業(yè)有限公司出資100萬(wàn)元人民幣。紫禁城將把自己所拍攝或參與拍攝的影片、電視劇的網(wǎng)上宣傳權(quán)給中國(guó)電影網(wǎng)。 據(jù)國(guó)家廣電總局電影局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2005年的中國(guó)電影故事片產(chǎn)量達(dá)到了260部，比去年增加48部，增長(zhǎng)幅度達(dá)23％，總投資額超過(guò)16億元。2005年電影票房收入為20億元人民幣

3、，國(guó)產(chǎn)影片連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了持續(xù)高速增長(zhǎng)。2005年，中國(guó)電影市場(chǎng)總體規(guī)模增長(zhǎng)39％，達(dá)到57億元，2007年將達(dá)到104億元。 國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)方面，截至2005年年底，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1．2億人，在全球僅次于美國(guó)的1。978億人。寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)為6430萬(wàn)人，在寬帶用戶人數(shù)方面已經(jīng)接近美國(guó)。在主要發(fā)達(dá)國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到65％到75％，因此未來(lái)的增長(zhǎng)空間十分有限。而在一些人口較多的發(fā)展中國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)普及率僅有10％到2

4、0％，還有著巨大的增長(zhǎng)空間。報(bào)告中稱，未來(lái)新增的互聯(lián)網(wǎng)用戶將主要來(lái)自中國(guó)、印度、巴西、俄羅斯和印度尼西亞等人口較多的國(guó)家。eTForecasts預(yù)計(jì)，未來(lái)五年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)將再增長(zhǎng)一倍，達(dá)到20億人。中國(guó)有望在未來(lái)五年內(nèi)網(wǎng)民超過(guò)2億。 對(duì)電影藝術(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)意味著一次具有里程碑意義的革命，極大地影響了電影從創(chuàng)作生產(chǎn)到發(fā)行放映的各個(gè)環(huán)節(jié)，正在改變并將徹底改變傳統(tǒng)電影業(yè)的面貌。網(wǎng)絡(luò)正在改變電影的傳播渠道。對(duì)于電影的傳播渠道，一是

5、電影的觀看渠道，二是電影的了解渠道。隨著高科技的發(fā)展，收看電影和電視節(jié)目、了解接觸有關(guān)電影的信息，已經(jīng)逐漸向網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)向社會(huì)的普及、數(shù)字電視的推廣、手機(jī)電視的出現(xiàn)等等，電影面臨的現(xiàn)實(shí)是其媒介載體形態(tài)正在加速的喪失，只是成其為一種在其他媒介渠道上播出的藝術(shù)形式、娛樂(lè)產(chǎn)品。 電影的網(wǎng)絡(luò)下載、在線播放、網(wǎng)絡(luò)基金、博客電影、網(wǎng)絡(luò)電影等，是互聯(lián)網(wǎng)和電影產(chǎn)業(yè)走向融合的新模式。盡管好萊塢一直對(duì)網(wǎng)絡(luò)下載和在線觀看電影持有抗拒和厭惡情

6、緒。不過(guò)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的生命力，好萊塢不得不向消費(fèi)者提供合法的在線購(gòu)買途徑。在中國(guó)，90％以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶都使用過(guò)電腦收看影視節(jié)目；韓國(guó)電影近年來(lái)風(fēng)靡全球，涌現(xiàn)大批充滿活力而新穎的電影，其特有的電影的網(wǎng)絡(luò)基金融資功能功勞不??；博客電影正在成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，其贏利模式逐漸清晰，也顯示出向傳統(tǒng)電影領(lǐng)域進(jìn)軍的勢(shì)頭；網(wǎng)絡(luò)電影的出現(xiàn)首先改變了傳統(tǒng)電影的編導(dǎo)和發(fā)行機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)電影以網(wǎng)絡(luò)為載體，繞過(guò)了電影公司的發(fā)行渠道，直接與網(wǎng)友見(jiàn)面。網(wǎng)絡(luò)電影另一個(gè)重要特點(diǎn)

7、就是互動(dòng)，它給予人們極大的觀賞自由。 國(guó)內(nèi)電影網(wǎng)站處于初級(jí)階段，水平還非常低，魚(yú)目混珠，良莠不齊，尤其缺乏綜合性的電影娛樂(lè)門戶網(wǎng)站，這與中國(guó)巨大的電影市場(chǎng)極不相符，這也給“中國(guó)電影網(wǎng)”帶來(lái)機(jī)會(huì)。隨著電影市場(chǎng)和寬帶網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展，隨著國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)保護(hù)和環(huán)境凈化力度的加大，電影類網(wǎng)站必然會(huì)有一個(gè)健康而高速的發(fā)展，大量非法的電影網(wǎng)站被清除、淘汰，具有優(yōu)質(zhì)資源和良好商業(yè)模式的、綜合性的電影門戶網(wǎng)站會(huì)脫穎而出，成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨人。

8、 中國(guó)電影網(wǎng)的市場(chǎng)角色，定位為中國(guó)第一電影娛樂(lè)門戶網(wǎng)站。這一含義包括：中國(guó)跨網(wǎng)絡(luò)的電影新媒體；跨渠道的電影綜合業(yè)務(wù)實(shí)體；線上線下的互動(dòng)活動(dòng)平臺(tái)，最大、最權(quán)威、最全面的綜合性電影網(wǎng)站。近期目標(biāo)是1年內(nèi)成為中國(guó)電影娛樂(lè)網(wǎng)站的第一品牌。遠(yuǎn)景規(guī)劃是在3年后成為中國(guó)電影娛樂(lè)內(nèi)容與業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)門戶。在業(yè)務(wù)第一階段(2006年年底之前)，卡位和圈地的關(guān)鍵時(shí)期。業(yè)務(wù)第二階段(2007年到2008年)，業(yè)務(wù)模式形成和成熟階段。業(yè)務(wù)第三階段(2008年

9、以后)，高速發(fā)展期。 中國(guó)電影網(wǎng)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是資源，平臺(tái)，內(nèi)容，渠道，團(tuán)隊(duì)。中國(guó)電影網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)定位，應(yīng)該是以網(wǎng)站為依托，但同時(shí)又緊密結(jié)合無(wú)線通信模式，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)相互融合，成為網(wǎng)絡(luò)寬頻時(shí)代和3G時(shí)代的電影娛樂(lè)先鋒。中國(guó)電影網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)寬頻網(wǎng)絡(luò)和3G時(shí)代流媒體應(yīng)用。 建立在電影娛樂(lè)基礎(chǔ)上的電信增值業(yè)務(wù)，是中國(guó)電影網(wǎng)的主要核心業(yè)務(wù)之一，也是中國(guó)電影網(wǎng)的常規(guī)業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，主要包括電影彩鈴業(yè)務(wù)、電影彩信雜志

10、、電影片花手機(jī)內(nèi)置等，以網(wǎng)站為載體，結(jié)合無(wú)線增值業(yè)務(wù)，向用戶提供增值的電影娛樂(lè)內(nèi)容服務(wù)和業(yè)務(wù)。手機(jī)電視、手機(jī)電影是中國(guó)電影網(wǎng)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)資源的業(yè)務(wù)，中國(guó)電影網(wǎng)作為手機(jī)電視內(nèi)容供應(yīng)商，具有得天獨(dú)厚的條件：享有中影集團(tuán)和紫禁城影業(yè)豐富的片源，來(lái)自海內(nèi)外合作方版權(quán)的授權(quán)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)，廣電系統(tǒng)的政策優(yōu)勢(shì)，等等。中國(guó)電影網(wǎng)在手機(jī)電視領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)還在于，由于中國(guó)娛樂(lè)傳媒有限公司和中國(guó)電影網(wǎng)的成立與運(yùn)作，中影集團(tuán)完全有機(jī)會(huì)拿到國(guó)內(nèi)由廣電總局頒

11、發(fā)的手機(jī)電視牌照。建立在Web2．0基礎(chǔ)之上的電影播客業(yè)務(wù)，具有廣泛用戶基礎(chǔ)和巨大市場(chǎng)潛力的是寬頻影院在線銷售業(yè)務(wù)，是中國(guó)電影網(wǎng)面向未來(lái)的核心業(yè)務(wù)。 中國(guó)電影網(wǎng)大力開(kāi)拓線上線下互動(dòng)、跨平臺(tái)、有良好盈利模式的衍生業(yè)務(wù)。通過(guò)剛絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)的網(wǎng)上訂票業(yè)務(wù)、“電影無(wú)極限”IVR移動(dòng)語(yǔ)音服務(wù)、在線廣告業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、影片交易等業(yè)務(wù)，構(gòu)成中國(guó)電影網(wǎng)豐富的產(chǎn)品線。 中國(guó)電影網(wǎng)的主體，就是以“中國(guó)電影網(wǎng)”為實(shí)名的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站www．chi

12、nafilm．com，同時(shí)，中國(guó)電影網(wǎng)還建設(shè)有WAP網(wǎng)站wap．chinafilm．com。 中國(guó)電影網(wǎng)的內(nèi)容設(shè)置與建設(shè)，對(duì)中國(guó)電影網(wǎng)的發(fā)展至關(guān)重要?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)站(中國(guó)電影網(wǎng)www．chinafilm．com)根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展情況逐漸設(shè)置資訊版塊、粉絲版塊、業(yè)務(wù)版塊、播客版塊等板塊。其中中國(guó)電影網(wǎng)的粉絲版塊，正是以web2．O為基礎(chǔ)，以博客(blog)、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(SNS)等技術(shù)為基本應(yīng)用，以?shī)蕵?lè)為方向，搭建一個(gè)粉絲群(圈子、俱樂(lè)部

13、)綜合互動(dòng)交流社區(qū)。形成網(wǎng)站、明星、經(jīng)紀(jì)公司、演藝界人士與粉絲、俱樂(lè)部有機(jī)融合，形成粘合度極高、互動(dòng)性極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)電影粉絲社區(qū)。成為明星與粉絲、粉絲與粉絲、粉絲群與粉絲群之間最佳的交流途徑；要擁有國(guó)內(nèi)最大的粉絲俱樂(lè)部群體。 WAP手機(jī)網(wǎng)站(wap．chinafilm．com)，是中國(guó)電影網(wǎng)在手機(jī)WAP網(wǎng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)窗口，其業(yè)務(wù)與服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站緊密互動(dòng)、協(xié)作。主要內(nèi)容都來(lái)自中國(guó)電影網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，并與網(wǎng)站和線下形成有效聯(lián)動(dòng)。

14、 中國(guó)電影網(wǎng)的商務(wù)推廣，以網(wǎng)站為核心，聯(lián)合電影頻道，橫跨互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電視、報(bào)紙等媒體，舉辦線上線下結(jié)合、群眾廣泛參與的市場(chǎng)推廣互動(dòng)活動(dòng)，商務(wù)推廣活動(dòng)結(jié)合電信增值服務(wù)多種手段，并由企業(yè)商務(wù)贊助，商務(wù)活動(dòng)包括中國(guó)電影“網(wǎng)絡(luò)奧斯卡”獎(jiǎng)項(xiàng)、中國(guó)“超級(jí)粉絲”大賽、中國(guó)電影新秀選拔賽、中國(guó)電影播客大賽、電影夏令營(yíng)、影迷沙龍等等。 中國(guó)電影網(wǎng)的市場(chǎng)推廣與品牌建立，通過(guò)院線電影片頭、電影頻道電視欄目、平面媒體新聞和活動(dòng)、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、明星

15、代言、院線推廣、粉絲聯(lián)盟等全方位、立體化、多渠道進(jìn)行。 公司設(shè)立股東會(huì)，股東會(huì)由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。董事會(huì)是公司重大事項(xiàng)的決策機(jī)構(gòu)。公司設(shè)立CEO，CEO為核心團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任人，直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。核心團(tuán)隊(duì)在CEO領(lǐng)導(dǎo)下，包括COO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、內(nèi)容總監(jiān)組成，各自分管相應(yīng)業(yè)務(wù)。公司按照現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)企業(yè)設(shè)置公司架構(gòu)，并依照基礎(chǔ)業(yè)務(wù)支持贏利模式創(chuàng)新的思路提供人才成長(zhǎng)空間，以基礎(chǔ)研發(fā)支持組織方案實(shí)