哈爾濱東建機(jī)械制造有限公司混凝土泵車營銷策略研究.pdf

1、目前，我國的混凝土機(jī)械與國際先進(jìn)技術(shù)保持著同步發(fā)展水平，混凝土機(jī)械設(shè)備的自檢測、自保護(hù)、自調(diào)整以及多種傳感技術(shù)、恒功率控制技術(shù)、GPS定位技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使國產(chǎn)設(shè)備在產(chǎn)品質(zhì)量上與國際間的差距已變得越來越小，產(chǎn)品的可靠性和適應(yīng)性都有了極大的提高。從20世紀(jì)90年代以來，隨著現(xiàn)代化施工要求與節(jié)能環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，混凝土泵車的應(yīng)用越來越普及。目前在建筑、水利、電力施工、國家基礎(chǔ)建設(shè)等已得到廣泛的應(yīng)用。2002年7月，東建公司自主研發(fā)的第一臺(tái)混凝

2、土泵車成功上市，但距公司預(yù)想的市場占有率存在很大的差距。在今后的市場競爭中，東建混凝土泵車如何突出自己的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，與國際知名品牌泵車有力地競爭，獲得更高的市場占有率和品牌知名度，并且?guī)?dòng)國內(nèi)泵車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些問題的解決都需要東建公司制定正確有效的營銷策略，并能在營銷實(shí)踐中認(rèn)真貫徹和執(zhí)行。
　　本文首先從介紹混凝土泵車產(chǎn)品本身特點(diǎn)和發(fā)展歷史入手，認(rèn)真分析了企業(yè)面臨的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)的微觀環(huán)境及用戶和競爭對手情況，明確了東建混凝

3、土泵車既面臨著很好的市場機(jī)遇又存在著不容忽視的威脅；其次通過對公司基本情況的介紹，明確了公司行業(yè)背景，認(rèn)真分析以往及現(xiàn)行的營銷策略及銷售狀況，指出了存在的問題，認(rèn)識(shí)到優(yōu)勢與劣勢；然后，在上述分析和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，對泵車市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)東建公司的特點(diǎn)和公司自身的狀況確定東建公司混凝土泵車的目標(biāo)市場，據(jù)此提出適宜東建公司混凝土泵車的營銷策略。本文從東建公司混凝土泵車的實(shí)際情況出發(fā)，使?fàn)I銷策略符合東建公司自身特點(diǎn)及東建公司混凝土泵車的產(chǎn)品特點(diǎn)