中國(guó)藍(lán)星哈爾濱石化有限公司苯酚營(yíng)銷策略研究.pdf

1、苯酚是丙烯的重要衍生物之一,是生產(chǎn)酚醛樹脂、己內(nèi)酰胺、雙酚A等化工產(chǎn)品的重要原料,被廣泛應(yīng)用于合成纖維、橡膠、塑料、醫(yī)藥以及涂料等生產(chǎn)行業(yè)。隨著我國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加速和國(guó)外能源市場(chǎng)行情變化,原本面臨虧損的化工原料市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,并大幅拉動(dòng)了化工原料行業(yè)的整體發(fā)展。在此影響下,苯酚加工產(chǎn)業(yè)的工業(yè)附加值迅速攀升,進(jìn)入高盈利企業(yè)行列。但是在苯酚產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的階段,行業(yè)內(nèi)各公司競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,產(chǎn)品推廣模式形式多樣,良莠不齊。企業(yè)對(duì)苯酚

2、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)變化的快速適應(yīng)和準(zhǔn)確把握是苯酚企業(yè)銷售管理者必須面對(duì)的一個(gè)嚴(yán)峻事實(shí),而其中一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)環(huán)境的分析和銷售策略的制定。
　　本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、營(yíng)銷環(huán)境分析方法以及營(yíng)銷策略制定方法的研究成果進(jìn)行梳理總結(jié),從而找到本文研究的突破點(diǎn)。其次從哈石化的公司概況和苯酚銷售現(xiàn)狀入手,深入剖析公司苯酚銷售中的現(xiàn)存問題,從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和SWOT分析三個(gè)角度進(jìn)行公司營(yíng)銷環(huán)境的分析。然后根據(jù)目前苯酚市場(chǎng)現(xiàn)狀和哈石化自