河北建投鐵路有限公司貨運營銷策略研究.pdf

1、地方鐵路是國家鐵路網的延伸和補充。近年來，隨著國家鐵路跨越式發(fā)展，地方鐵路也獲得了長足發(fā)展。在發(fā)展過程中，地方鐵路貨物運輸面臨著國家鐵路、公路、航空以及其他運輸方式競爭的壓力。地方鐵路要想生存和發(fā)展，必須適應市場，增強競爭意識，制定有效的貨運營銷策略，才能不斷鞏固和擴大自己的市場份額，在競爭中立于不敗之地。
　　論文以中國地方鐵路先進企業(yè)——河北建投鐵路有限公司為研究對象，在現(xiàn)場調研和查閱相關文獻的基礎上，首先闡述了鐵路貨運發(fā)展的

2、基本概況和特點，分析了建投鐵路公司貨物運輸?shù)氖袌鲂枨蠹案偁帉κ值那闆r，明確了該公司在貨物運輸市場上的定位，指出了面臨的機遇和挑戰(zhàn)。其次，對建投鐵路貨運營銷狀況，包括產品策略、價格策略和分銷策略進行了分析，指出了建投鐵路貨物運輸?shù)膬?yōu)勢和劣勢，找出了建投鐵路公司貨運營銷工作存在的問題和不足。再次，論文利用貨物運輸營銷策略研究相關的方法，包括鐵路貨運市場細分、目標市場選擇，并結合未來市場發(fā)展趨勢，對建投鐵路進行了全面分析。在已有歷史數(shù)據基礎上

3、，對建投鐵路貨運市場進行定量需求預測，提供營銷策略制定依據。最后，在需求預測基礎上，提出了建投鐵路貨物運輸營銷策略，包括產品、價格、促銷和分銷等策略，并從營銷理念、貨運組織、行車組織等方面提出了相應保障措施。論文最后還提出建投鐵路應利用好各方資源，不斷優(yōu)化地方鐵路路網的建議。
　　本文結合建投鐵路公司實際情況，研究了建投鐵路貨運營銷策略，這對于在夾縫中求生存、求發(fā)展的地方鐵路運輸企業(yè)來說，提供了可以借鑒的寶貴經驗，對地方鐵路企業(yè)拓