購買商品房的決策過程研究.pdf

1、隨著中國住宅市場化改革不斷的深入，商品房市場正逐步從賣方市場過渡到買方市場，產(chǎn)品供給也呈現(xiàn)出專業(yè)化、多樣化的特點。由于購房者在購買過程中的地位不斷提升，購買者選擇商品房的時間和購買選擇的范圍都呈擴大的趨勢，購房者的行為和決策特點也發(fā)生了很大的變化。商品房購買決策是在購買者對多個可供選擇的商品房項目及產(chǎn)品的方案進行評估，最終選擇一個使購買者滿意的結果的過程。深入研究普通消費者的購買行為，系統(tǒng)解構商品房的購買決策過程，不論是從市場營銷的角度

2、還是從消費者行為研究的角度都有一定的研究價值。 本文運用決策論、系統(tǒng)工程、消費經(jīng)濟學以及消費心理學的相關知識，結合營銷管理、統(tǒng)計學、技術經(jīng)濟學、市場分析等學科的知識，系統(tǒng)的研究了購買商品住房的購買決策過程，提出了三階段的購房決策過程，在此基礎上提出了適合商品房的決策方法，并對重慶市某購房者的購房過程進行分析。 商品房購買決策是多階段、多目標的決策過程。根據(jù)當前購買商品房的時序和交易模式，將購房決策過程分為潛在購房階段、現(xiàn)