大型商用軟件公司進(jìn)入小型和極小型企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略.pdf

1、隨著在大型和超大型企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的飽和,大型商用軟件公司紛紛把目光轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)市場(chǎng)。大型商用軟件公司已經(jīng)占有了跨國(guó)大型企業(yè)母公司的商用軟件市場(chǎng),通過(guò)利用自身品牌和技術(shù)力量對(duì)其子公司銷售面向中小企業(yè)的商用軟件,來(lái)占據(jù)中小型企業(yè)市場(chǎng),鞏固其市場(chǎng)份額、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；中小型商用軟件公司則力圖通過(guò)中小型企業(yè)市場(chǎng)獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
　　 SAP在2003年就啟動(dòng)了其全球中小企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)推進(jìn)其中小企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃。2004年

2、,SAP加大了對(duì)歐洲、亞太等地區(qū)中小企業(yè)市場(chǎng)的投入力度。微軟在最近幾年內(nèi)相繼收購(gòu)了數(shù)家中小型管理軟件廠商,在歐洲中低端市場(chǎng)對(duì)商用軟件主力廠商造成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
　　 而計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在全球范圍內(nèi)的普及,客觀上也為中小型企業(yè)信息化提供了可能,從而使得開發(fā)面向中小型企業(yè)的商用軟件成為當(dāng)前熱點(diǎn)。
　　 然而,盡管中型企業(yè)和小型企業(yè)被劃分在同一市場(chǎng)范疇,小型企業(yè)和中型企業(yè)仍然存在著較為明顯的差異,而恰恰是這些差異,使得當(dāng)

3、前面向中小型企業(yè)的商用軟件實(shí)際上更適合中型企業(yè)而非小型企業(yè)的需要。專門針對(duì)小型企業(yè)甚至極小型企業(yè)的商用軟件依然相對(duì)匱乏。因此,從發(fā)展戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō),小型企業(yè)和極小型企業(yè)仍然是一個(gè)有待進(jìn)一步開發(fā)的潛力市場(chǎng),從市場(chǎng)管理角度來(lái)說(shuō),也是一個(gè)誘人的利基市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)的一些領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)已經(jīng)開始了在小型和極小型企業(yè)的商用軟件的開發(fā)。
　　 本文從大型商用軟件公司的角度,通過(guò)對(duì)小型和極小型企業(yè)對(duì)商用軟件的市場(chǎng)需求分析以及大型商用軟件公司進(jìn)入小型和極小型企