衡陽宏和房地產(chǎn)公司營銷策略研究.pdf

1、衡陽宏和房地產(chǎn)開發(fā)公司緊跟市場脈搏，在衡陽市房地產(chǎn)市場全面景氣的背景下經(jīng)歷三年迅速發(fā)展。隨著政府宏觀調(diào)控政策的實施，尤其是衡陽當?shù)厥袌鲎》抗?yīng)量的加大，宏和公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。因此，清晰的企業(yè)市場定位和有效的營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)不得不關(guān)注的重要課題。 本文總結(jié)了我國房地產(chǎn)市場發(fā)展的現(xiàn)狀，重點分析了宏和公司內(nèi)外部環(huán)境和所面臨的市場態(tài)勢，采取五力模型和SWOT分析方法深入分析了宏和公司的競爭態(tài)勢。在此基礎(chǔ)上，運用STP方法對衡

2、陽房地產(chǎn)市場進行細分，對當?shù)夭煌杖搿⒉煌幕目蛻魧Ξa(chǎn)品的喜好進行分析研究，并據(jù)此確定了宏和公司的目標客戶，給出了完整的具有獨特優(yōu)勢的競爭方案，明確宏和公司應(yīng)該定位于為衡陽市中等文化的中產(chǎn)階層提供完善的居住服務(wù)，采用專一化戰(zhàn)略，以功能全面、形式新穎的精品建筑構(gòu)建獨特的競爭優(yōu)勢。最后，利用營銷組合理論，對宏和公司的產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略進行了研究，完成了營銷策略在實踐中的具體運用。 企業(yè)營銷策略措施的有效實施