FY房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放至今，國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)從粗獷性型發(fā)展模式，逐步向精細(xì)化、規(guī)范化發(fā)展。房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了越來(lái)愈重要的位置。
　　本文以國(guó)內(nèi)中小型房地產(chǎn)公司FY公司為背景，通過(guò)大量查閱文獻(xiàn)和項(xiàng)目調(diào)查研究，對(duì)FY房地產(chǎn)公司現(xiàn)有項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了深入的研究分析，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)和筆者工作經(jīng)驗(yàn)，為FY房地產(chǎn)公司如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了切實(shí)可行的建議。
　　本文首先結(jié)合房地產(chǎn)宏觀環(huán)境和市場(chǎng)

2、營(yíng)銷(xiāo)策略理論，從產(chǎn)品定位、顧客鎖定、渠道策略、促銷(xiāo)策略逐步解剖，總結(jié)已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成功點(diǎn)；其次筆者通過(guò)論證分析，發(fā)現(xiàn)該公司目前的項(xiàng)目運(yùn)作中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在產(chǎn)品定位、渠道模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面的不足；最后，對(duì)FY房地產(chǎn)公司提出了未來(lái)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議，改變過(guò)去銷(xiāo)售渠道的單一化，使用多元化銷(xiāo)售渠道的模式，提出了“地產(chǎn)+教育”的開(kāi)發(fā)模式，開(kāi)發(fā)出多元化產(chǎn)品，同時(shí)提高產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
　　筆者通過(guò)FY房地產(chǎn)公司的探討和研究，能夠?yàn)樵摴镜陌l(fā)