R公司重慶桶裝水市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、作為最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一，近幾年來(lái)中國(guó)包括重慶的桶裝水市場(chǎng)一直以驚人的速度在發(fā)展。但是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)不規(guī)范，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷方法單一，營(yíng)銷手段雷同，營(yíng)銷體系不健全等一系列問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)，這在一定程度制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甚至對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展也產(chǎn)生了很大的影響。 本文作者運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論，以六年多桶裝水行業(yè)的從業(yè)體會(huì)，結(jié)合曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的實(shí)際運(yùn)作來(lái)分析和探討桶

2、裝水行業(yè)如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 本文進(jìn)行研究時(shí)考慮到理論與實(shí)際的相結(jié)合，首先開(kāi)始主要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，接下來(lái)對(duì)R公司在重慶桶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了分析，同時(shí)對(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查得到的重慶桶裝水市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買心理行為特征進(jìn)行了分析，然后概述了在此基礎(chǔ)上形成的R公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，對(duì)其實(shí)施效果進(jìn)行了評(píng)估，提出了分析的重點(diǎn)。 在前面分析的基礎(chǔ)上，本文重點(diǎn)分析了R公司在重慶桶裝水市場(chǎng)的產(chǎn)品策略和渠道策略，其中

3、在產(chǎn)品策略的分析中，通過(guò)對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域、消費(fèi)習(xí)慣等的細(xì)分，對(duì)R公司在重慶桶裝水市場(chǎng)的產(chǎn)品策略實(shí)施得失進(jìn)行了分析；在渠道策略的分析中，本文分析了R公司目前渠道策略主要是實(shí)施的特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)策略存在的問(wèn)題，提出了改進(jìn)方案，并就改進(jìn)方案進(jìn)行了推演分析。 本文總結(jié)出一條比較清晰的營(yíng)銷策略思路：要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，首先從該市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境出發(fā)，分析進(jìn)入的利弊；確定要進(jìn)入后，就展開(kāi)對(duì)消費(fèi)者的研究，把握了消費(fèi)者，在此基礎(chǔ)上通過(guò)一系列