戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中交通銀行岳陽分行業(yè)務(wù)發(fā)展研究.pdf

1、隨著中國政府對中國金融市場全面對外開放承諾時間的逼近，國內(nèi)各家商業(yè)銀行均積極謀求變革與轉(zhuǎn)型。商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是商業(yè)銀行為爭取競爭優(yōu)勢，改變原有的戰(zhàn)略，使商業(yè)銀行經(jīng)營和管理及發(fā)展方向等方面發(fā)生根本性的改變。交通銀行予2005年提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，目前已明確戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以理念轉(zhuǎn)型為先導(dǎo)，以向零售銀行轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，以體制機(jī)制轉(zhuǎn)型為動力，以重塑品牌為契機(jī)，將交通銀行打造成為一流的國際公眾持股銀行。在此背景下，交通銀行岳陽分行的業(yè)務(wù)發(fā)展存在結(jié)構(gòu)不合理、增

2、長乏力等問題。本文在岳陽本地市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，研究了交通銀行岳陽分行零售業(yè)務(wù)與批發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，指出了業(yè)務(wù)發(fā)展過程中零售業(yè)務(wù)與批發(fā)業(yè)務(wù)存在的具體問題。據(jù)此，針對性提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型條件下岳陽分行零售業(yè)務(wù)與批發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略和兩者之間的平衡關(guān)系。其中，零售業(yè)務(wù)應(yīng)從強(qiáng)化理念轉(zhuǎn)型，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局、擴(kuò)充渠道功能，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新產(chǎn)品體系，轉(zhuǎn)變營銷觀念、探索營銷模式，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，培養(yǎng)理財隊(duì)伍，發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢、形成服務(wù)品牌等6大方面開展工作，逐步形

3、成區(qū)位的競爭優(yōu)勢；批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)從完善管理架構(gòu)，適應(yīng)市場形勢擴(kuò)充服務(wù)功能、開辦國際結(jié)算業(yè)務(wù)，刨新營銷方式、實(shí)施本外幣一體化營銷，立足新興市場、加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)等方麗積極探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方案，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展的困難局面，同時注重批發(fā)業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險和操作風(fēng)險管理。 基于上述分析，本文研究了實(shí)施上述業(yè)務(wù)發(fā)展策略的路徑與效果問題。在以流程驅(qū)動和以部門驅(qū)動兩種實(shí)施路徑的優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，得出當(dāng)前情況下只能以部門驅(qū)動為核心實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略