病毒式營銷及其在浙江移動增值業(yè)務(wù)發(fā)展中的應(yīng)用.pdf

1、當(dāng)今社會已經(jīng)進入信息爆炸時代，各類海量廣告信息每天充斥在消費者的周圍，形成了獨特的“廣告噪音”環(huán)境。在這樣的充滿信息干擾的環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷所依賴的大眾媒體廣告?zhèn)鞑バ问剑瑢娤M行為的影響能力是與日俱降，各類企業(yè)投往大眾媒體的營銷成本，其性價比也相應(yīng)大幅度下降。為了適應(yīng)市場環(huán)境的這種變化，各類企業(yè)紛紛推出各種創(chuàng)新營銷方式，病毒式營銷(ViralMarketing)就是其中的一種營銷應(yīng)用創(chuàng)新。 所謂病毒式營銷，其實是一種信息傳遞的

2、營銷戰(zhàn)略，它的具體實現(xiàn)過程是：向局部消費者提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，然后刺激這些消費者個體，讓其自發(fā)地將所要傳遞的營銷信息向其它消費者傳遞，這樣的傳遞方式可以實現(xiàn)營銷信息在目標(biāo)消費群體中的快速傳播，而且這種快速傳播一般都是爆炸性的指數(shù)級增長速度進行的。因為病毒式營銷一般都具有“在低成本基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷售快速增長”的優(yōu)點，所以在各行業(yè)的營銷活動中應(yīng)用的比例也越來越高，己成為目前全球4A廣告公司營銷活動策劃的首選模式。雖然病毒式營銷給傳統(tǒng)營銷方式

3、帶來了巨變，但其本身并不是一種獨創(chuàng)的全新營銷方式，而是一種建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)上的運作理念，是多種營銷理論和概念的綜合應(yīng)用。 浙江移動身處技術(shù)飛速更新、市場快速發(fā)展的移動通信行業(yè)，移動通信增值業(yè)務(wù)已成為其重要的收入組成部分和未來的利潤增長點。長期以來，浙江移動一直運用傳統(tǒng)方式對增值業(yè)務(wù)進行營銷，但效果并不理想。在嘗試使用病毒式營銷方式后，浙江移動的增值業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了持續(xù)的快速增長勢頭，其中彩鈴、彩信和短信在運用病毒式營銷以后，在原