2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國醫(yī)藥企業(yè)間的競爭已近乎白熱化,如何在激烈的競爭中立于不敗之地,取得長足的發(fā)展和進(jìn)步,是各企業(yè)共同亟待解決的難題。在醫(yī)藥行業(yè),醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售主要采取人員推銷的方式,所以,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說,醫(yī)藥代表就是企業(yè)的關(guān)鍵資源,在很大程度上就是該公司的競爭力所在。而如何對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì),從而提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的競爭力,是醫(yī)藥企業(yè)銷售管理的重點(diǎn)。 本文首先以基本的激勵(lì)理論為基礎(chǔ),圍繞RX跨國制藥公司的現(xiàn)狀展開論

2、述。RX公司作為一家小型跨國制藥企業(yè),其產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、銷售與國內(nèi)眾多制藥企業(yè)有許多相似之處,從而具有典型性。因此,文章對(duì)該公司醫(yī)藥代表現(xiàn)有激勵(lì)模式進(jìn)行了探討,主要從績效考核、薪酬激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展體系三個(gè)方面來分析其合理的地方,同時(shí)深入挖掘存在的問題;最后,結(jié)合RX跨國制藥公司的實(shí)際情況,針對(duì)其激勵(lì)方面存在的問題,提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施和建議。希望能為國內(nèi)相關(guān)制藥企業(yè)以及其他以人員推銷為主行業(yè)的銷售管理和激勵(lì)模式提供一定的參考和借鑒意義。

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