醫(yī)藥代表常用術(shù)語

1、[分享分享]醫(yī)藥代表常用術(shù)語醫(yī)藥代表常用術(shù)語1、走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后，將自身藥品經(jīng)營行為“正當(dāng)”化的活動(dòng)，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營活動(dòng)。2、臨床費(fèi)：藥品上市后，需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持，并提供繼續(xù)研究和觀察，并針對合適患者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費(fèi)用，給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費(fèi)（PMS）。3、醫(yī)院純銷：

2、是指醫(yī)院實(shí)際銷售出去的銷量，即上月庫存量本月進(jìn)貨本月庫存=純銷4、RX—處方OTC—非處方處方藥：必須執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用非處方藥：不需要憑執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)行助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用5、終端：藥品到患者手中使用的終級(jí)端口（醫(yī)藥、OTC藥店）6、VIP醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱7、槍手醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱8、藥販子：對個(gè)體代理推廣的經(jīng)營者的俗稱9、臨床殺手：對在終

3、端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱10、躥貨：由于不同代理商的銷售額不同，藥廠給不同代理商的供貨價(jià)也不相同。這種情況下，銷量大、能拿到較低供貨價(jià)的代理商就有可能將藥品銷到另一家代理商的“地盤”，這就是“躥貨”。換就話說是同一公司的產(chǎn)品從某區(qū)域A銷售到不歸此區(qū)域的另一個(gè)區(qū)域B，A區(qū)域的負(fù)責(zé)人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B區(qū)域負(fù)責(zé)人的積極性，擾亂了市場價(jià)格11、沖貨：是大用的躥貨，數(shù)量更巨大12、統(tǒng)方：醫(yī)生的處

4、方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計(jì)、保留幾年的，你的品種根據(jù)藥房人員對處方的統(tǒng)計(jì)得到每個(gè)月、每個(gè)醫(yī)生實(shí)際開出多少，然后你按照這些數(shù)據(jù)，給醫(yī)生臨床費(fèi)。13、跑方：醫(yī)生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫(yī)生按開的處方量統(tǒng)計(jì)，這就叫跑方。14、虛數(shù)：醫(yī)生開了處方藥，但醫(yī)生可能虛報(bào)處方數(shù)量，或者因病人沒有取藥，導(dǎo)致處方統(tǒng)計(jì)數(shù)比實(shí)際純銷量大。15、限方：醫(yī)院對醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量，最高不超過多少金額，其中規(guī)定檢查費(fèi)占多少比例？藥品占多少比例？省

5、級(jí)藥品招標(biāo)只框定了可以進(jìn)入醫(yī)院的藥品，這是藥品進(jìn)入醫(yī)院的第一道門檻。要真正進(jìn)入醫(yī)院，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會(huì)的“確標(biāo)”，確定最終進(jìn)入醫(yī)院的藥品。一般藥品中標(biāo)后，藥品經(jīng)銷人員的下一步工作是到醫(yī)院進(jìn)行第二次公關(guān)活動(dòng)，想辦法“擺平”醫(yī)院藥事委員會(huì)的成員，即“二次公關(guān)”。25、走醫(yī)院和走市場目前，藥品購銷在事實(shí)上形成了價(jià)格上的雙軌制，通過醫(yī)院銷售的藥品執(zhí)行的是部門核定的零售價(jià)，通過市場平價(jià)藥店銷售的藥品執(zhí)行的是競爭環(huán)境下形成的市場價(jià)。由于“零售價(jià)

6、”中包含著“公關(guān)費(fèi)用”，一般情況下“零售價(jià)”遠(yuǎn)高于“市場價(jià)”。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫(yī)院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進(jìn)行談判時(shí)，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場”。醫(yī)藥代表常用英文銷售術(shù)語POA：PlanofAction行動(dòng)計(jì)劃.DA：DetailingAID宣傳單頁.POP：PointofPromotiog促銷焦點(diǎn)廣告.BATS：BrAwarenessTools品牌提示物.SW

7、OT：Strengths，Weaknesses，Opptunities，Threats優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會(huì)、威脅.CSM：CeSellingMessage核心促銷語句.PDCA：Plan，Do，Check，Action計(jì)劃，執(zhí)行，檢查，行動(dòng)循環(huán).PR：PublicRelatiog公共關(guān)系.VIP：VeryImptantPerson重要人物，貴賓.OLS：OpinionLeaders學(xué)術(shù)帶頭人.ADR：AdverseDrugReacion藥品

8、不良反應(yīng).CT：ClinicalTrial臨床試驗(yàn).OGP：OutconeGuaranteeProgram藥品臨床效果再驗(yàn)證試驗(yàn).GMP：GoodManufacturePractice好的藥品生產(chǎn)規(guī)范.GCP：GoodClinicalTrialPractice好的臨床試驗(yàn)規(guī)范.JointCall：協(xié)同拜訪.CoachingCsll：輔導(dǎo)性拜訪一、大包：顧名思義就是廠家底價(jià)供貨，產(chǎn)品出廠后的招投標(biāo)、開發(fā)、促銷工作全部由經(jīng)銷商來完成。二、小