NY制藥公司RX產(chǎn)品營銷模式優(yōu)化研究.pdf

1、分類號(hào)UDC專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文NY制藥公司RX產(chǎn)品營銷模式優(yōu)化研究秦勇專業(yè)學(xué)位名稱王直笪理亟世旦△)指導(dǎo)教師廑玉生教握論文答辯日期一2Q墮519學(xué)位授予日期NY制藥公司RX產(chǎn)品營銷模式優(yōu)化研究摘要自改革開放以來，我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)得到了飛速的發(fā)展，但依然存在不少問題，同樣與衛(wèi)生環(huán)境相適應(yīng)的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行的營銷模式也相應(yīng)存在著一些問題，特別是Rx(處方藥)產(chǎn)品的營銷模式，常導(dǎo)致商業(yè)賄賂司法案件不斷被曝光，嚴(yán)重威脅企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。隨著醫(yī)療衛(wèi)生

2、體制改革的進(jìn)一步深化，醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的優(yōu)化改革已經(jīng)刻不容緩。首先本研究對國內(nèi)外營銷模式理論發(fā)展以及國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)所采用的營銷模式進(jìn)行概述總結(jié)，筆者認(rèn)為，由于RX產(chǎn)品營銷過程存在的專門性和專業(yè)性等特點(diǎn)使得該模式的重點(diǎn)在于其所采用的營銷技術(shù)即促銷手段上，國內(nèi)目前大部分醫(yī)藥企業(yè)RX產(chǎn)品營銷模式基本采用廠家自銷的帶金促銷營銷模式，“暗箱操作”是該模式存在問題的根源。采用這種營銷模式，使得企業(yè)不得不偷稅漏稅虛做賬目，損害國家利益；會(huì)誘使業(yè)務(wù)人

3、員采用回扣等違法手段賄賂業(yè)務(wù)關(guān)系；能夠引起企業(yè)與員工相互猜忌和防備，認(rèn)同感降低。其次本研究著眼于NY制藥公司的實(shí)際情況，對企業(yè)RX產(chǎn)品營銷模式進(jìn)行了分析，結(jié)果認(rèn)為，營銷模式單一以及帶金促銷營銷模式本身存在的缺陷是企業(yè)營銷模式存在的主要問題。另外，本研究還對企業(yè)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境利用SWOT分析方法進(jìn)行了全面分析，結(jié)果表明，企業(yè)需要在營銷政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行調(diào)整。接著本研究根據(jù)NY制藥公司存在的問題提出了優(yōu)化調(diào)整的

4、方案，方案分以下兩個(gè)部分：1、根據(jù)SWOT分析結(jié)果對NY制藥公司營銷策略提出調(diào)整方案，①建議調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰過時(shí)產(chǎn)品；②突出自身拳頭產(chǎn)品，擴(kuò)大其生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，確保優(yōu)勢地位：③加大力度研發(fā)新產(chǎn)品；④引進(jìn)合適人才，提高人才素質(zhì)。2、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行營銷模式存在的問題，大膽提出了創(chuàng)新性的RX產(chǎn)品新營銷模式：采用“數(shù)據(jù)庫管理模式下的一地一方案的整合營銷模式”以及“購買勞動(dòng)創(chuàng)作的互動(dòng)模式”的新型營銷技術(shù)。此新的營銷模式，能夠大大提高企業(yè)的管理效率；