高端寫字樓的組織購買行為模型及實(shí)證研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)的比重不斷上升，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)達(dá)程度更是成為了生產(chǎn)力水平先進(jìn)與否的標(biāo)志。于是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重點(diǎn)從工廠走進(jìn)了寫字樓。而且，中國各主要城市都將吸引跨國公司的地區(qū)總部作為進(jìn)一步吸引外資的戰(zhàn)略目標(biāo)，大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。這些使得寫字樓市場(chǎng)前景廣闊，也讓競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。 但寫字樓的市場(chǎng)化運(yùn)作歷史比較短暫，主要憑借經(jīng)驗(yàn)而非科學(xué)的決策體系實(shí)施開發(fā)與經(jīng)營顯然不行。由于缺乏對(duì)寫字樓購買者的了解，寫字樓開發(fā)商往往不知如何搜索目

2、標(biāo)客戶，并且營銷手段匱乏。因此，揭示目標(biāo)客戶的特性與購買行為之間的關(guān)系、購買決策過程、影響購買行為的因素等，以向?qū)懽謽情_發(fā)商的營銷決策提供支持，正是本文的研究目的和研究意義所在。 本文的研究范圍是高端寫字樓的組織購買行為。本文采用了定性研究和定量研究相結(jié)合的研究方法，首先從公司房地產(chǎn)管理和組織購買行為兩個(gè)方面尋求研究的理論基礎(chǔ)，然后以上海寫字樓市場(chǎng)為主要研究對(duì)象，分析了寫字樓的市場(chǎng)特征、營銷現(xiàn)狀和購買行為現(xiàn)狀，從而為本文的核心部

3、分——構(gòu)建高端寫字樓的組織購買行為模型，從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面作了鋪墊。 第五章構(gòu)建了一個(gè)高端寫字樓的組織購買行為模型，并對(duì)模型作了闡釋。第六章的實(shí)證分析是對(duì)模型的部分驗(yàn)證，試圖通過運(yùn)用聚類分析和無序多分類Logistic回歸分析的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，去探索外部組織特征，如業(yè)務(wù)類型、市場(chǎng)成熟度、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、員工層次、客戶層次等，與寫字樓的組織購買決策之間的關(guān)系。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，具備相似外部組織特征的企業(yè)表現(xiàn)出了相同的寫字樓