女性衛(wèi)生用品微商項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃溝通

1、微商項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃溝通,產(chǎn)品開發(fā)背景：,通過(guò)前期的溝通，達(dá)成一至，選擇衛(wèi)生巾這樣一個(gè)符合現(xiàn)階段微商環(huán)境的品類方向（女性剛需產(chǎn)品，市場(chǎng)永存；微商品類競(jìng)爭(zhēng)尚未泛濫）。衛(wèi)生巾品類在線下渠道和傳統(tǒng)線上平臺(tái)已趨于產(chǎn)品飽和，品牌競(jìng)爭(zhēng)猶為激烈，在大部分細(xì)分品類領(lǐng)域都已形成品牌區(qū)隔。微商這一新型營(yíng)銷模式，各個(gè)體代理商既是銷售者也是消費(fèi)者，其銷售渠道和傳播推廣渠道高度依托微信這一單一社交平臺(tái)，其推廣實(shí)質(zhì)是全鏈條的價(jià)格體系設(shè)計(jì)和產(chǎn)品本身的使用體驗(yàn)，以

2、通過(guò)利益和產(chǎn)品口碑進(jìn)行規(guī)模裂變。,基于衛(wèi)生巾品類消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)、微商模式，提出以下產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：,存在足夠的消費(fèi)者需求，確保市場(chǎng)潛力合理避開品牌區(qū)隔品類，聚焦?jié)摿ζ奉悩O強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)，適配微商口碑傳播合理價(jià)格體系設(shè)計(jì)，適配微商招商拓展,衛(wèi)生巾功用消費(fèi)者需求度：,衛(wèi)生巾各功用品類品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：,嚴(yán)峻的女性私秘處細(xì)菌感染形式，抗菌品類是必然的市場(chǎng)趨勢(shì)，其市場(chǎng)需求將會(huì)進(jìn)一步提高：,抗菌品類衛(wèi)生巾其它品牌掃描：,抗菌品類衛(wèi)生巾其它品

3、牌掃描：,通過(guò)上述五個(gè)品牌的掃描，可以看出：（在衛(wèi)生巾抗菌品類領(lǐng)域，并無(wú)專業(yè)專注的品牌，該品類尚屬發(fā)展的初級(jí)階段）,千金凈雅依托進(jìn)口生態(tài)純棉、無(wú)添加及千金醫(yī)藥級(jí)生產(chǎn)工藝等全面體系的價(jià)值支柱其清晰的 定位：更懂護(hù)理的專業(yè)衛(wèi)生巾。日子依托云白背書、植物潔菌為價(jià)值支柱，其價(jià)值支柱單薄，且“清逸的日子”訴求抽象模 糊，不易傳播和理解。怡麗依托進(jìn)口抗菌層為價(jià)值支柱，同樣價(jià)值支柱單薄，無(wú)法支撐其”潔菌零敏感”的功能訴求。Natu

4、ral Lady依托漢方天然植物精萃為價(jià)值支柱，同時(shí)訴求“漢方傳承，天然植物精萃”，試問“漢方傳承，天然植物精萃”同消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾的需求有多少關(guān)聯(lián)呢，除非是腦洞大開，才能繞地球三圈產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，訴求不夠直接。綠麗安依托韓方草藥配方為價(jià)值支柱，訴求“不痛經(jīng)”，實(shí)有夸大之嫌，也經(jīng)不起度娘的三言兩語(yǔ)啊。,我們的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)：,首先我們避開品牌區(qū)隔品類，聚焦抗菌潛力品類；然后借鑒千金凈雅的全面價(jià)值支柱，提出一個(gè)簡(jiǎn)單易懂、不夸大其辭，相比千金凈雅

5、卻又更加專注聚焦的概念訴求。,產(chǎn)品開發(fā)概念擬定：,美國(guó)進(jìn)口生態(tài)純棉材質(zhì)無(wú)菌透氣、純棉網(wǎng)面親膚不刺激、純棉吸收體快速吸水不回滲；無(wú)添加拒絕化學(xué)二次感染；草本抑菌抵抗細(xì)菌滋生為依托，無(wú)濕、親膚、透氣、抑菌全面體系的同無(wú)菌環(huán)境關(guān)聯(lián)的功能價(jià)值，聚焦打造女性私秘處在經(jīng)期易感染細(xì)菌時(shí)期的外部無(wú)菌環(huán)境，滿足女性擔(dān)心細(xì)菌感染這一真實(shí)需求。附加無(wú)異味、舒適、貼身、不外漏等訴求，以迎合微商傳播推廣大而全的需要。,廣告語(yǔ)：無(wú)菌空間 女性的專屬私秘空間

6、 無(wú)菌空間 你應(yīng)該擁有的私秘空間 無(wú)菌空間 你本該擁有的私秘空間 清爽空間 你本該擁有的私秘空間 其它。。。,品牌名擬定：音譯“愉悅（ pleasure）”——帕萊蘇（推薦）音譯“陽(yáng)光（sunshine)”——？？？和定位（無(wú)菌環(huán)境）關(guān)聯(lián)——和品類（抑菌/抗菌）

7、關(guān)聯(lián)——和品牌形象關(guān)聯(lián)——,品牌名擬定：,品名：悠然注釋：1、時(shí)尚感強(qiáng)、質(zhì)感強(qiáng)、具有國(guó)際范、符合女性產(chǎn)品命名 2、與品類、品牌形象關(guān)聯(lián)：無(wú)菌環(huán)境 沒有女性普遍的感染困擾 身心清爽 悠然自得,延展： 1、悠清 2、清悠 3、悠爽 4、悠怡 5、怡悠 6、悠樂,廣告語(yǔ)擬定：,主標(biāo)：身心清爽

8、 悠然自得副標(biāo)：女人的安享空間注釋：同品牌命名注釋，因?yàn)樯眢w的健康無(wú)菌 ，帶來(lái)心理的悠然自得。,延展：1、身心悠然 安享自得2、清爽悠然 安享自得,談精神層面,廣告語(yǔ)擬定：,主標(biāo)：層層呵護(hù) 面面俱到副標(biāo)：給您一個(gè)精心營(yíng)造的安享空間注釋：面層的棉質(zhì)親膚無(wú)菌、面層的草本抑菌；吸收體層的純棉吸水、純棉無(wú)菌、純棉透氣；防漏膜層的無(wú)菌透氣；背膠層的無(wú)菌透氣；各層面共同打造無(wú)菌環(huán)境。正是所謂的“層層呵護(hù) 面面

9、俱到”。與它品牌產(chǎn)品只注重表面抑菌，其品類標(biāo)準(zhǔn)更加全面體系。精心營(yíng)造不用擔(dān)心細(xì)菌感染的安享空間。,延展：1、層層呵護(hù) 面面安享 2、不止一面 而是全面 3、不止一面的呵護(hù) 而是全面的安享4、層層精選 面面呵護(hù),講產(chǎn)品品質(zhì),產(chǎn)品體系擬定：,產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)(略）：無(wú)菌內(nèi)外包裝、產(chǎn)品材質(zhì)和結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格（含促銷）、女性護(hù)理知識(shí)、背書、口碑；

10、 使用體驗(yàn)（視覺、嗅覺、觸覺）、服務(wù)體驗(yàn)、優(yōu)惠體驗(yàn)、外部公信（背書\口碑）,價(jià)格體系設(shè)計(jì)(略）：,謝謝聆聽,主標(biāo)：層層呵護(hù) 面面俱到副標(biāo)：給您一個(gè)精心營(yíng)造的安享空間注釋：面層的棉質(zhì)親膚無(wú)菌、面層的草本抑菌；吸收體層的純棉吸水、純棉無(wú)菌、純棉透氣；防漏膜層的無(wú)菌透氣；背膠層的無(wú)菌透氣；各層面共同打造無(wú)菌環(huán)境。正是所謂的“層層呵護(hù) 面面俱到”。與它品牌產(chǎn)品只注重表面抑菌，其品類標(biāo)準(zhǔn)更加全面體