貝倍愛新米粉面條介紹

1、,-武漢貝倍愛健康食品有限公司 www.bbachina.net免費咨詢：400-678-0658,--寶寶成長之輔食篇,許多調(diào)查結(jié)果表明，我國嬰兒4個月以前的生長指標是達到國際標準的，并不遜色于發(fā)達國家的孩子，但4個月以后，我國嬰兒的生長指標卻逐漸落后于國際標準。有關(guān)專家分析：這主要是由于喂養(yǎng)不當(如添加營養(yǎng)輔助食品不足等)造成的。 輔助食品是指除乳類以外的其他類食品，如嬰兒米粉、水果、蔬菜及肉類等食物。

2、強化各種營養(yǎng)素的谷類食品是嬰兒理想的第一種固體輔助食品?！?及時添加輔食可補充乳類營養(yǎng)素的不足，嬰兒快速的生長發(fā)育需要較多的鐵。而嬰兒從母體內(nèi)帶來的鐵在出生后3～4個月耗盡，且乳類食品中鐵及維生素D的含量較低。因此，4～6月的嬰兒易發(fā)生缺鐵性貧血和維生素D缺乏性佝僂病。如及時添加輔食，則可補充乳類中鐵和維生素D的不足，確保寶寶健康成長。 及時添加輔食，還可以鍛煉嬰兒咀嚼吞咽食物和胃腸道消化的

3、能力，為斷奶作準備。嬰兒在出生后一年中，要完成這種轉(zhuǎn)變，必須根據(jù)嬰兒的發(fā)育情況(包括攝食技巧，消化功能以及腎臟功能)，逐步改變食物性狀(如從流質(zhì)到半流質(zhì)，再到固體食物)和攝食方式(從奶頭、奶瓶到杯、碗、匙、筷子)。經(jīng)過循序漸進的適應(yīng)過程，在斷奶時才不致因食物性狀、攝食方式的突然轉(zhuǎn)變而遭嬰兒心理上的拒絕或引起消化紊亂等問題。,為什么要給嬰兒添加輔食,一.貝倍愛公司簡介二.貝倍愛米粉賣點三.銷售技巧之話術(shù)演練四.輔食之競品分析五.

4、貝倍愛面條賣點六.答疑解惑,目錄,貝倍愛 — 給寶寶更多關(guān)愛！,一、公司簡介,武漢貝倍愛健康食品有限公司,武漢貝倍愛健康食品有限公司于2010年4月正式成立，是一家集嬰幼兒營養(yǎng)食品的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的品牌運營商，已推出貝倍愛輔食系列米粉、面條近20種，即將上市100%新西蘭純進口系列產(chǎn)品。,貝倍愛 — 給寶寶加倍關(guān)愛！,武漢貝倍愛健康食品有限公司,貝倍愛 — 給寶寶加倍關(guān)愛！,1、貝倍愛輔食系列米粉、面條已經(jīng)在國內(nèi)大部分區(qū)域

5、具有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)及品牌知名度。2、公司將于2012年5月推出貝倍愛牌新西蘭原裝進口系列產(chǎn)品：乳鐵蛋白粉、純牛初乳粉、極地深海鱈魚肝油軟膠囊、藻油DHA軟膠囊、天然乳鈣軟膠囊。3、公司強大的品牌運營團隊致力于將貝倍愛打造成為全球知名孕嬰童食品品牌。,二、貝倍愛米粉賣點,1、優(yōu)質(zhì)選材，營養(yǎng)豐富2、清淡口味，健康飲食3、片狀工藝，復水性好，易沖調(diào)鎖定營養(yǎng)不上火4、科學分段，營養(yǎng)口感雙重過渡5、有機認證，環(huán)保又安全,作為貝倍愛的戰(zhàn)

6、略合作伙伴廣東金祥食品有限公司廠房占地三萬多平方米，擁有十萬級凈化車間，十多條國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)線，年產(chǎn)量達三萬噸以上。獲得ISO質(zhì)量管理體系認證、HACCP食品安全管理體系認證、QS食品市場安全準入認證。貝倍愛米粉系列，秉承“米好，米粉才好！”這一選材理念，精選優(yōu)質(zhì)江南大米， 要比市面上采用的一般大米蛋白質(zhì)含量高出一到兩倍。,米粉賣點一：優(yōu)質(zhì)選材，營養(yǎng)豐富,健康可愛的寶寶誰不喜歡？？？,專業(yè)問題思考：1、寶寶添加輔食的時間起點為？

7、 2、輔食類型有哪些？（米粉、面條、果汁）,米粉賣點二：清淡口味，健康飲食,寶寶8個月前，制作輔食要遵循 的原則。,“少鹽、少甜、忌油膩”,米粉賣點三：片狀工藝，復水性好易保存,濕法干燥工藝(又稱糊化工藝、輥筒干燥)，產(chǎn)

8、品以片狀米粉為主，通過泡米、打漿、配料，再用輥筒干燥、粉碎、造片，是目前主流的加工工藝.,膨化干燥法，產(chǎn)品以粉狀為主，采用高溫高壓將大米烘焙、膨化后粉碎成粉狀，再干混加入營養(yǎng)素和風味物質(zhì).,,,,,粉狀米粉的特點：1.粉末狀的米粉比片狀更精致、更細滑2.高壓膨化會破壞米粒的結(jié)構(gòu)，高溫也容易造成營養(yǎng)素的流失3.由于是經(jīng)過烘焙膨化的，所以容易造成內(nèi)熱、上火4.沖調(diào)時容易結(jié)團.,片狀米粉的特點：1.營養(yǎng)素混合分布均勻2.復水性好：

9、由于片狀米粉密度小，空隙大，沖調(diào)時有利于吸水和軟化 3.不易上火4.便于保存由于片狀米粉與空氣接觸的表面積更小，所以可以減少營養(yǎng)物質(zhì)的流失，也便于保存，能減少儲存過程中的氧化現(xiàn)象。,,,,,,,,,,,,,看這里,米粉賣點四：科學分段，營養(yǎng)口感雙重過渡,貝倍愛米粉嚴格按照國家標準科學分段：一段（專為6個月以上寶寶研制）DHA+AA營養(yǎng)米粉 乳清蛋

10、白營養(yǎng)米粉 蛋黃蓮子營養(yǎng)米粉 二段（專為7個月以上寶寶研制） 果蔬多維營養(yǎng)米粉 胡蘿卜營養(yǎng)米粉 鈣鐵鋅營養(yǎng)米粉三段（專為8個月以上寶寶研制） 五谷蔬菜營養(yǎng)米粉,“貝倍愛”嬰幼兒有機米粉（專為4到24個月寶寶研制） 有機純米粉 益生原有機營養(yǎng)米粉,有機米粉：來自于有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和標準生產(chǎn)加工、并通過國家認可的合法的有機認證機構(gòu)認證；在未被農(nóng)藥

11、、化肥、污染過的原生態(tài)土壤上進行的有機種植，以最接近自然的方式生長，并且在生長過程中絕不使用人工合成化合物、化肥及轉(zhuǎn)基因技術(shù)等，在加工生產(chǎn)過程中也沒未添加人工合成化學成分，整個過程都符合環(huán)保和健康原則 。,米粉賣點五：有機認證，綠色環(huán)保又安全,證書編號：087-11-01-P022-R2M,商場如戰(zhàn)場，我們必須要了解顧客需求，明白顧最關(guān)心問題，客戶最關(guān)心什么問題呢？其實消費者考慮的三個問題：1.產(chǎn)品的安全性2.產(chǎn)品的營養(yǎng)價值3.產(chǎn)

12、品的特別功能,三、銷售技巧之話術(shù)演練,現(xiàn)在看看你是怎么樣講解的,分組討論：圍繞以下產(chǎn)品特色可以盡情的發(fā)揮：,分組討論：圍繞以下產(chǎn)品特色可以盡情的發(fā)揮：,概括分析，市場品牌大致分三線一線品牌較為有名的有嘉寶、亨氏、雀巢、伊威、貝因美等二線品牌有方廣、人之初、小阿哥、英氏、貝倍愛等三線品牌有迪爾貝比、貝暢、優(yōu)貝加等。,市場品牌林立，哪個是顧客的需求呢？,四、輔食之競品分析,一線品牌優(yōu)勢在于：操作時間長，品牌知名度高，但也面臨終端利潤空

13、間小 的問題。一線品牌基本保持在七折以上供貨（有的供價和零售價之間僅有5元左右的空間）。貝倍愛的對比優(yōu)勢： 1.理念先進，定位準確 2.充裕的終端操作空間,二線品牌目前也是處于推廣階段，基本供價在5折至6折之間。貝倍愛的對比優(yōu)勢：1.賣點突出，理念領(lǐng)先，定位明確2.持續(xù)多元的市場支持3.更具優(yōu)勢的操作空間,三線品牌基本采取無售后服務(wù)的包干形式，以低廉的價格為誘導（盒裝的價格在6元-7元之間）進入終端門店。如

14、以江西生產(chǎn)為主的三線品牌完全不是我們的競爭對手1.從生產(chǎn)成本上看：江西三線每噸的加工費在7000元左右，我們的加工費用是他們的2倍。2.三線米粉一般無售后服務(wù)保障，而貝倍愛具有完備的服務(wù)體系,公司針對內(nèi)地市場不同區(qū)域進行規(guī)劃、制定推廣方案，靈活應(yīng)用各種手段，目的非常明確： 迅速占領(lǐng)終端市場,,貝倍愛面條系列產(chǎn)品詳解,產(chǎn)品主要分為：營養(yǎng)條狀面（盒裝和保鮮盒裝） 蛋黃胡蘿卜面 鱈魚蓮子面 牛肉番茄面

15、 豬肝菠菜面營養(yǎng)顆粒面三文魚顆粒面 鮮蝦營養(yǎng)顆粒面紅棗核桃顆粒面 蓮子百合顆粒面,1. 產(chǎn)品原料---澳大利亞原裝進口麥粒2. 生產(chǎn)廠家具有HACCP食品安全認證，產(chǎn)品遠銷國外3. 科學的營養(yǎng)配比，滿足寶寶的營養(yǎng)需求4. 廠家具有國際的食品衛(wèi)生安全認證5. 產(chǎn)品添加鈣鐵鋅等營養(yǎng)元素，促進寶寶生長發(fā)育,五、貝倍愛面條賣點,答疑解惑時刻？？？,1.傳統(tǒng)給食能夠取代輔食嗎？2.

16、吃了其他口味的米粉，怎么適應(yīng)貝倍愛的米粉？3.為什么米粉中會有黑色顆粒？4.與其他米粉相比，我們是如何恰到好處理甜度的？,一.傳統(tǒng)給食能夠取代輔食嗎？1.人工制作輔食的營養(yǎng)搭配不均衡，容易造成部分營養(yǎng)素的缺乏，導致寶寶營養(yǎng)不良，生長發(fā)育遲緩2.制作過程中容易介入各種細菌，引起寶寶不適3.制作過程較慢，寶寶哭鬧或饑餓時，現(xiàn)做很麻煩4.還有一個限定性問題，就是寶寶的胃容積有限，往往是補充了這種，就不能補充另一種了，影響寶

17、寶營養(yǎng)全面性,2.為什么口味淡些好？吃了其他口味的米粉，怎么適應(yīng)貝倍愛的米粉？貝倍愛米粉提倡清淡口感，專家指出：在寶寶8個月前，制作輔食要遵循“少鹽、少甜、忌油膩”的原則。和成人相比，嬰兒腎臟功能尚不成熟，糖和鹽會對腎臟造成一定負擔。同時現(xiàn)代科學研究告訴我們：從小“口重”，成人后患高血壓、心腦血管疾病的幾率也會隨之增加。此外，甜食會造成肥胖，以后會出現(xiàn)挑食的壞習慣，不利于好的飲食習慣的形成。如果寶寶服用其他口味較重的米粉轉(zhuǎn)換貝倍

18、愛米粉時需要一段適應(yīng)時間。專家提示：小寶寶接受一種新口味往往需要嘗試10次以上，因此要耐心，直到他習慣新口味。,3.為什么米粉中會有黑色顆粒？ 關(guān)于果蔬多維營養(yǎng)米粉中沖調(diào)后存在的褐色沉淀物，是因為果蔬多維營養(yǎng)米粉配方中添加有胡蘿卜粉、番茄粉等原材料，該原材料的加工是經(jīng)果蔬切片、干燥、粉碎等工藝制成的，所以胡蘿卜粉、番茄粉等原材料中會存在果皮等顏色較深的沉淀物。貝倍愛米粉中存在少許顏色較深的沉淀物說明我們在產(chǎn)品中真正添加了胡蘿卜

19、粉、番茄粉等原材料，該性狀是正?，F(xiàn)象。,4.與其他米粉相比，我們是如何恰到好處理甜度的？.貝倍愛有機米粉系列添加了低聚果糖，其他系列米粉除了添加了低聚果糖，還添加了適量的蔗糖。貝倍愛添加的是適量的糖分，一方面它具有預(yù)防上火作用，另一方面適量的糖分還能夠促進味覺的全面發(fā)育，幫助寶寶養(yǎng)成良好的飲食習慣，同時添加的低聚果糖還有助于寶寶對營養(yǎng)的消化和吸收還有我們的制作工藝先進，能恰到好處的控制米粉和糖的比例，是其他工藝不可比擬的。,貝