銷售渠道資源調(diào)度協(xié)調(diào)系統(tǒng)研究.pdf

1、本文側(cè)重研究了銷售渠道的沖突、流程、信息模式，并在此基礎(chǔ)上提出了以協(xié)調(diào)中心為基礎(chǔ)的信息共享機(jī)制和資源調(diào)度機(jī)制，研究了以協(xié)調(diào)中心為基礎(chǔ)的資源調(diào)度協(xié)調(diào)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)。銷售渠道的研究廣泛見(jiàn)于業(yè)界和學(xué)術(shù)界，如何協(xié)調(diào)銷售渠道、降低渠道風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)渠道成員的利益共享和渠道健康成長(zhǎng)是長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)外的研究熱點(diǎn)。 本文從Malone提出的協(xié)調(diào)理論入手分析銷售渠道的流程相關(guān)性，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)相關(guān)特性對(duì)銷售渠道中的沖突類型進(jìn)行分析，進(jìn)一步地總結(jié)銷售渠道中

2、的信息流特性，提出了以協(xié)調(diào)中心為基礎(chǔ)的協(xié)調(diào)策略，其中包括了信息共享機(jī)制、提前期策略、激勵(lì)策略、資源調(diào)度機(jī)制，并著重分析了資源調(diào)度模型的可行性，并通過(guò)資源調(diào)度加強(qiáng)水平渠道成員的合作，實(shí)現(xiàn)渠道成員的利益分享，算例證明資源調(diào)度模型具有一定的可行性，在實(shí)際中可以利用資源調(diào)度模型實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域的資源調(diào)度，從而降低渠道水平?jīng)_突和竄貨沖突的可能性，最后設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)了基于協(xié)調(diào)中心的資源調(diào)度協(xié)調(diào)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中有一些功能用以實(shí)現(xiàn)渠道成員的信息共享，還有一部