清華同方人工環(huán)境有限公司河北省渠道策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，我國對中央空調(diào)的市場需求量呈快速增長態(tài)勢。目前我國商用中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模大小不一，生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、管理等各方面技術水平參差不齊，行業(yè)間競爭日趨激烈。 清華同方人工環(huán)境有限公司作為一個發(fā)展較快的中國中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，要想在國內(nèi)國外眾多知名空調(diào)企業(yè)激烈競爭的市場中生存并得以發(fā)展壯大，正確的營銷渠道策略至關重要。作者進入清華同方人工環(huán)境有限公司工作已三年，作為同方河北辦事處經(jīng)

2、理，在工作中直觀感受到了同方河北地區(qū)營銷渠道策略存在的諸多問題，研究制定更好的營銷渠道策略，對公司充分挖掘利用自身優(yōu)勢，增強核心競爭能力，具有一定的現(xiàn)實意義。 論文主要分為三部分。第一部分分析了現(xiàn)階段國內(nèi)中央空調(diào)及商用中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，通過從宏觀和行業(yè)兩方面對我國商用中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展、競爭環(huán)境進行分析，以及對行業(yè)內(nèi)五種競爭力量進行比較，探尋我國中央空調(diào)行業(yè)主要經(jīng)濟特征、發(fā)現(xiàn)我國商用中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展面臨的機遇

3、和威脅。第二部分對同方河北地區(qū)的渠道現(xiàn)狀及存在的問題進行了分析。第三部分針對同方河北地區(qū)面臨的機遇和威脅、自身的比較優(yōu)勢、劣勢，運用管理理論，提出了適合當前同方河北地區(qū)的渠道策略方案。 文中提出建設方案的三個重點方面，分別為：1．建立分層渠道架構(gòu)：2．全面提高渠道質(zhì)量：3．加強渠道監(jiān)控機制。 論文根據(jù)現(xiàn)代的市場營銷理論，采用了宏觀環(huán)境分析、SWOT分析、波士頓矩陣分析等方法，對同方中央空調(diào)產(chǎn)品在河北地區(qū)市場營銷現(xiàn)狀進行分