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文檔簡介
1、中油測井公司(CNLC)是專業(yè)從事海外石油勘探和開發(fā)的井筒技術(shù)服務(wù)，隨著國內(nèi)對海外石油勘探開發(fā)投資的不斷增加，對技術(shù)服務(wù)的需求不斷的增加，中油測井公司為國內(nèi)的油公司在海外的投資項(xiàng)目提供測井技術(shù)服務(wù)，同時(shí)也進(jìn)入非中方投資服務(wù)市場，為非中方投資的石油勘探開發(fā)市場提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，給中油測井公司的海外發(fā)展戰(zhàn)略提供了機(jī)會。但是，由于中油測井公司從事的測井服務(wù)項(xiàng)目在石油技術(shù)服務(wù)市場上屬于高度技術(shù)壟斷和市場壟斷，其市場領(lǐng)導(dǎo)者SLB的市場份額近50
2、％，前三家的市場份額達(dá)70％以上，大部分新技術(shù)和新工藝也由他們擁有和控制。隨著中油測井公司海外業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，其中方石油勘探開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目的收入大幅度增加，年均增加達(dá)30％以上，而非中方石油勘探開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目的收入的比例始終徘徊在30％左右，并有下降的趨勢，這與國際石油勘探開發(fā)投入年增長率達(dá)10％-15％的比率及不相稱。應(yīng)該說，中油測井公司的市場營銷策略和體系存在著一定的問題和不足，本文希望通過應(yīng)用企業(yè)服務(wù)市場營銷的方法，分析和診斷中油測井
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