中國商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略問題研究.pdf

1、中國商業(yè)銀行是在舊的計劃經(jīng)濟體制下逐步發(fā)展而來的，相對其他產(chǎn)業(yè)而言，改革嚴(yán)重滯后。近年來，中央政府加大了對銀行業(yè)改革的力度和步伐，商業(yè)銀行掀起了一輪轟轟烈烈財務(wù)重組、改制上市的浪潮。然而財務(wù)重組和股份制公司的成立并不意味著現(xiàn)代金融企業(yè)制度的自動形成，經(jīng)營機制才是企業(yè)核心競爭力的直接組成部分，而營銷戰(zhàn)略是商業(yè)銀行經(jīng)營機制的靈魂。2006年12月15日新的《外資銀行管理條例》付諸實施，標(biāo)志著中國銀行業(yè)從此對外全面開放，中國商業(yè)銀行與在華外資

2、銀行的全面競爭是大勢所趨，不可避免。以工行、農(nóng)行、建行和中行這四行為代表的中國商業(yè)銀行體系應(yīng)該如何應(yīng)對、與狼共舞，實現(xiàn)在競爭中的發(fā)展是值得我們?nèi)リP(guān)注、研究的問題。 在此背景和前提下，本文遵循理論聯(lián)系實際的原則，采用定量和定性相結(jié)合的方法、規(guī)范分析與實證分析相結(jié)合以及邏輯分析、對比分析等方法。在橫向?qū)Ρ劝l(fā)達國家和縱向回顧國內(nèi)商業(yè)銀行營銷發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，對我國商業(yè)銀行營銷存在的問題及成因進行了分析并對營銷戰(zhàn)略選擇的相關(guān)因素進行了較

3、為全面深入地分析，由此對我國商業(yè)銀行實施營銷戰(zhàn)略提出了自己的對策和建議。那么，由營銷這一緊扣市場競爭的職能出發(fā)并以營銷戰(zhàn)略的高度去研究分析，以期為正在如火如荼進行的商業(yè)銀行改制上市提供一個清醒冷靜的觀察角度，并對如何應(yīng)對外資銀行的競爭提供一些積極的參考價值。 本文的研究內(nèi)容主要有以下幾個方面：1、商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略在發(fā)達國家應(yīng)用現(xiàn)狀及經(jīng)驗啟示。2、我國商業(yè)銀行營銷發(fā)展沿革及營銷戰(zhàn)略應(yīng)用現(xiàn)狀。3、我國商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略選擇的相關(guān)因素分

4、析。4、我國商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略管理存在的問題及成因分析。5、實施商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略的對策及建議。 本文主要研究結(jié)論及展望：1、我國商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略發(fā)展形勢，①改制是中國商業(yè)銀行發(fā)展的良機和營銷戰(zhàn)略制定實施的前提條件；②營銷戰(zhàn)略國際化方向發(fā)展；③商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營的趨勢日益明顯，但是產(chǎn)品創(chuàng)新機制的落后嚴(yán)重影響了中資銀行的市場競爭力；④IT技術(shù)給銀行業(yè)營銷觀念和營銷模式帶來深刻而持久的變革，這對于中國商業(yè)銀行既是機遇也是挑戰(zhàn)。2、我國商