跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績效研究.pdf

1、網(wǎng)絡經(jīng)濟是伴隨著信息革命而出現(xiàn)的一種嶄新的經(jīng)濟形態(tài)。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅速崛起和快速發(fā)展，技術(shù)和信息擴散日趨加快，同時人們消費日趨個性化、多樣化，致使產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的生命周期縮短，研發(fā)費用在產(chǎn)品中的比重不斷提高，競爭國際化和激烈化的程度進一步加劇，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的環(huán)境因素正在發(fā)生根本性變化，個體企業(yè)全能競爭的戰(zhàn)略受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。20世紀80年代以來，西方跨國公司對競爭戰(zhàn)略進行了創(chuàng)造性的調(diào)整，從對立競爭轉(zhuǎn)向合作競爭，開始結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟組織形式。通過

2、結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，參與各方能夠在一定程度上降低競爭風險、降低生產(chǎn)成本、規(guī)避市場進入障礙、獲得新技術(shù)、形成行業(yè)標準等，總之，能夠解決許多靠個體企業(yè)無法解決的問題，從而提高了各參與方的競爭力。 跨國公司之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關系，基于多種不同動機。動機不同，采取的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式不同?？鐕緫?zhàn)略聯(lián)盟伙伴之間能夠形成兼容的戰(zhàn)略目標，是伙伴之間合作的基礎，然而公司個體目標和利益的差別，又使得公司之間存在著直接的或間接的競爭。根據(jù)跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟

3、動機及相應戰(zhàn)略特征的不同，盡管可以綜合歸納為利潤獲取型和能力增強型兩種主要形式，但戰(zhàn)略聯(lián)盟為各參與方帶來的收獲是千差萬別的。同時戰(zhàn)略聯(lián)盟組織形式的不穩(wěn)定性，使得跨國公司在戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中要面對戰(zhàn)略聯(lián)盟所獨具的風險。如何評價跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績效，哪些因素影響了跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績效，以及影響績效的各因素與績效之間的關系是怎樣的，是當前企業(yè)界和理論界都共同關心的問題。 國內(nèi)外不少學者先后對戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義、類型、特點、動因、風險等從不同

4、角度進行了分析研究，為其后的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究打下了基礎。但是，相比之下，對跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績效的評價指標體系、評價模型、評價標準以及影響戰(zhàn)略聯(lián)盟績效的因素與績效之間定性關系的研究相對較少。然而這正是對戰(zhàn)略聯(lián)盟研究最具有現(xiàn)實意義的課題。 本文通過文獻回顧與評述、采取理論論證、專家評分、數(shù)學模型、實證研究和案例分析相結(jié)合的方法，在闡明有關概念的基礎上，進一步分析跨國公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機及相應戰(zhàn)略特征，在此基礎上把跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為

5、能力增強和利潤獲取兩大類型。然后通過訪談的方法，在平衡計分卡框架基礎上，對評價戰(zhàn)略聯(lián)盟績效的指標進行了精選，建立了跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績效評價模型，并給出了計算指標權(quán)重的方法。通過實證分析，對影響跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績效的因素與戰(zhàn)略聯(lián)盟績效的關系進行了回歸分析。在案例分析中，介紹了韓國大新株式會社與美國耐克公司之間的聯(lián)盟做法，并從理論上進行了分析。本文的研究目的是希望通過跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機和戰(zhàn)略特征分析，發(fā)現(xiàn)跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟可實現(xiàn)目標的

6、多樣性，從而建立跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績效評價體系和模型，系統(tǒng)分析各影響因素與聯(lián)盟績效的關系，為跨國公司在戰(zhàn)略聯(lián)盟實踐中如何提高聯(lián)盟績效提供一定的參考價值。本文提出的從聯(lián)盟組織的角度評價戰(zhàn)略聯(lián)盟績效的觀點，對于增強聯(lián)盟伙伴們的雙贏意識有重要的啟示。 全文共分為八章： 第一章提出了論文的選題依據(jù)和整體思路，該研究的理論意義和現(xiàn)實意義以及本文的創(chuàng)新之處，并對相關概念進行了界定。 第二章對跨國公司主要戰(zhàn)略聯(lián)盟理論及績效評價理

7、論進行了回顧與評述，在評述文獻的基礎上提出了本文研究的方向和主要觀點。 第三章主要分析了跨國公司尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機及相應的戰(zhàn)略特征。本文從降低生產(chǎn)成本、規(guī)避市場進入障礙、新技術(shù)和新產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)、形成快速反應機制、尋租、能力模仿、形成行業(yè)標準化、規(guī)避風險八個方面分析跨國公司尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機及相應的戰(zhàn)略特征。通過分析可以看出，雖然跨國公司尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機多種多樣，但是歸納起來看不外乎利潤獲取和能力增強兩大動機，從而將跨國公司戰(zhàn)

8、略聯(lián)盟分為利潤獲取型和能力增強型兩大類型，為后文的研究提供了基礎。 第四章詳細介紹了跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟評價指標體系和模型建立的方法和過程。本文以利益相關者管理理論為主要理論依據(jù)，在平衡計分卡框架基礎上，對跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟評價指標體系的一級指標和二級指標進行了確定。通過專家評分和層次分析法，可求得各項指標的權(quán)重。通過數(shù)學公式，可計算出跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績效值。最后，以合作基礎上的動態(tài)博弈游戲規(guī)則，對績效值作出了評析。 第五章從

9、理論上分析跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的協(xié)作狀況、聯(lián)盟伙伴之間的相互依賴狀況、聯(lián)盟伙伴之間的信任狀況、聯(lián)盟伙伴之間的承諾狀況、聯(lián)盟組織關系中的溝通特征、聯(lián)盟組織關系中的沖突狀況、聯(lián)盟組織關系管理的結(jié)構(gòu)化特征、聯(lián)盟組織關系管理的控制狀況八大因素對戰(zhàn)略聯(lián)盟績效的影響。 第六章首先介紹了實證分析的前提、資料的收集方法和所收集資料的基本背景。通過實證研究，驗證了基于聯(lián)盟動機的分類方法的正確性；通過對各影響因素與跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績效之間關系的回歸

10、分析，驗證了本章提出的10組假設的真?zhèn)巍?第七章以韓國大新株式會社與美國耐克公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟案例為代表，以青島昌新鞋業(yè)有限公司為其載體，介紹了該戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要做法，應用第四章中建立的跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟績效評價模型對該戰(zhàn)略聯(lián)盟的績效進行了評價，并對雙方之所以都能夠獲得滿意的績效的原因從理論上進行了分析，從而驗證了第五章中的部分論點。 第八章總結(jié)了本研究得出的結(jié)論，給出了對我國公司參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的啟示，也給出了后續(xù)研究的設想。